Как создать идеальную рекламу в Facebook за считанные минуты

В этой статье вы узнаете о пяти элементах успешной рекламы на Facebook.

Джеймс Малви 8 января 2018 г.

С рекламой в Facebook легко запутаться. Facebook предлагает ошеломляющее количество вариантов таргетинга, лучших рекламных практик и рекламных форматов, от поведенческого таргетинга до отслеживания пикселей.

В этой статье вы узнаете о пяти элементах успешной рекламы на Facebook. Я проведу вас через каждый шаг. Эти уроки основаны на том, чему мы научились в Hootsuite, проводя платные рекламные кампании в социальных сетях.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

1. Создайте простой CTA с одним понятным действием

Идеальная реклама на Facebook четко описывает действие, которое она ожидает от потенциального клиента.

Каждую кампанию или формат рекламы в мире можно разделить на два типа: реклама, предназначенная для привлечь внимание потенциального клиента и реклама, предназначенная для вести прямое действие таких как продажа, установка приложения или лид.

В идеальном мире ваша кампания делает и то, и другое. Но в большинстве случаев вы получите либо одно, либо другое. Осведомленность о бренде имеет ценность. Это разумная стратегия, которая строит ваш бизнес в долгосрочной перспективе. Но слишком много кампаний пытаются объединить узнаваемость бренда и прямой отклик. Если вы не гений маркетинга, это редко срабатывает.

Таким образом, креативные кампании по повышению узнаваемости бренда лучше обслуживаются с помощью CTA, связанных с потреблением контента, таких как подписка на вашу страницу в Facebook, подписка на дополнительный контент или сбор подписок по электронной почте. А реклама с прямым откликом лучше подходит для ответа на распространенные возражения против покупки, чем для привлечения внимания или развлечения.

Отличным примером рекламы с прямым откликом является компания AppSumo. Как вы можете видеть ниже, у рекламы есть одна четкая цель: заставить вас немедленно купить продукт.

Реклама не тратит время попусту — она сообщает, что представляет собой продукт, что включает в себя сделка, и использует предложение по времени, чтобы дать вам вескую причину купить прямо сейчас.

Mailchimp — бесспорный чемпион по рекламе брендов. Их гениальность в том, что они позволяют кампаниям по повышению узнаваемости бренда просто создавать бренд. Их реклама на Facebook никогда не пытается заставить вас посмотреть одно из их удивительно блестящих видео И подписаться на бесплатную пробную версию. Дело не в том, что Mailchimp не размещает рекламу для конкретных продуктов. Многие их рекламные объявления направлены на увеличение продаж или побуждение клиентов попробовать новую функцию. Но они держат эти два мира — узнаваемость бренда и прямой отклик — полностью разделенными.

И наоборот, реклама, которая пытается сделать и то, и другое, скорее всего, потерпит неудачу. Если у вас есть рекламный текст, который говорит об основной ценности вашего продукта (узнаваемость бренда), не просите людей покупать или регистрироваться сразу. Вместо этого используйте призыв к действию, чтобы побудить людей совершить небольшое действие, связанное с местоположением, например, «посмотреть видео, чтобы узнать, как работает продукт».

Определите одно простое действие, которое вы хотите, чтобы люди предприняли. Самый простой способ — сфокусировать свое объявление на одном разделе воронки продаж. Выберите один из маркетинговых воронок Hootsuite в социальных сетях:

• Осведомленность, аффинити и потребление: придерживайтесь CTA первого рукопожатия, таких как увеличение количества подписчиков, чтение других фрагментов контента или подписка на вашу электронную почту.
• Беседа: сосредоточьтесь на показателях вовлеченности, таких как увеличение количества репостов, увеличение количества комментариев и тегов или создание положительных упоминаний.
• Намерение: сосредоточьтесь на CTA следующего шага, таких как «узнать больше» или стимулировать загрузку контента.
• Преобразование: сосредоточьтесь на действиях, которые непосредственно ведут к получению дохода, таких как добавление продуктов в корзину, запрос демо-версии, загрузка приложения или подписка на продукт по подписке.

2. Используйте стратегию таргетинга на аудиторию, которая со временем поможет вам совершенствоваться

Идеальная реклама на Facebook не сочетает в себе таргетинг на аудиторию случайным образом. Он использует тестирование для повышения точности таргетинга с течением времени.

Facebook предлагает бесконечный список возможностей таргетинга на аудиторию. Легко запутаться. А еще проще просто сдаться, добавив случайные категории интересов и поведения и надеясь, что Facebook волшебным образом подберет вам клиентов.

Вы можете сэкономить много денег и времени, если намеренно настроите таргетинг на свою аудиторию.

Хитрость таргетинга на аудиторию заключается в том, чтобы со временем улучшить свое понимание того, что работает.

Вот простой путь для начала.

Начните с похожей аудитории.

Похожая аудитория — это мощное средство, потому что вы можете использовать существующие данные (например, о людях, которые приобрели продукт на вашем веб-сайте), чтобы ориентироваться на похожих потенциальных клиентов на Facebook. Это дает вам надежную платформу для начала тестирования и уточнения таргетинга на аудиторию.

Как создать похожую аудиторию в Facebook? В своем любимом рекламном инструменте Facebook выполните следующие действия.

1. Перейдите к Аудитория раздел вашего менеджера объявлений.
2. Нажмите Создайте похожую аудиторию.
3. Выбирать создать пользовательскую аудиторию а затем выберите файл клиента.
4. Затем вы можете добавить файл клиентов Excel, например, свой список адресов электронной почты или список клиентов из PayPal.
5. Выберите страну, в которой вы хотите найти похожий набор людей.
6. Выберите желаемый размер аудитории с помощью ползунка.
7. Нажмите Создать аудиторию.

Если ваша цель состоит в том, чтобы нацелиться на наиболее потенциальных потенциальных клиентов, вам следует создать похожую аудиторию, ориентированную на один-два процента населения страны, а не на 10 процентов. И для достижения наилучших результатов не забудьте исключить специальные аудитории людей, которые уже совершили конверсию.

Если приведенные выше шаги вас смутили, вот статья с дополнительной информацией о том, как создать похожую аудиторию в Facebook.

Позже уточните с помощью тонкого таргетинга..

После того, как вы запустите свою первую кампанию, вы сможете скорректировать свою стратегию таргетинга на аудиторию, добавив указанные ниже настройки. Добавляйте их по одному, чтобы увидеть, оказывают ли они влияние. В этой статье AdEspresso от Hootsuite объясняется, как работает таргетинг в Facebook.

Во-первых, выберите целевое местоположение. Затем добавьте интересы. Потом демография. Сузьте свою аудиторию, добавив необходимые категории, например, пользователь должен быть заинтересован в X, а также должен любить Y или Z. Также экспериментируйте с поведением.

В разделе «Поведение» вы можете настроить таргетинг на конкретных владельцев устройств, людей, у которых, например, в ближайшие два года будет годовщина, или пользователей, недавно совершивших покупку для бизнеса.

Другой подход заключается в том, чтобы начать с тестирования широкой аудитории, а затем добавлять больше деталей по мере продвижения, каждый раз получая более утонченную и более конвертируемую аудиторию.

3. Напишите четкий и разговорный заголовок

Идеальная реклама в Facebook не раздражает людей скучными преимуществами или многословными коммерческими предложениями. Используйте разговорный тон и расслабьтесь на торговых уловках.

В Hootsuite мы обнаружили, что заголовки работают лучше всего, когда они четкие и разговорные. Это сводит к минимуму раздражение людей откровенной рекламой в их личных лентах.

Иногда хороший заголовок — это умная фраза.В других случаях это прямое преимущество продукта. Настоящих лайфхаков для написания заголовков не существует. И даже старый совет о том, что заголовки должны содержать преимущества, а не особенности, — как говорят британцы, — вздор.

Я рекомендую следить за брендами, которые действительно освоили эстетические и социальные коды Facebook и Instagram. Несколько личных фаворитов: Chewy.com, MVMT и <>. Вы заметите, что эти бренды, как правило, используют более разговорный подход к заголовкам, а не традиционный текст, ориентированный на выгоду.

Кстати, ваш заголовок в рекламе на Facebook обычно является «текстовым» полем в конструкторе объявлений, а не полем «заголовок». Мы с Цуком сходимся во многих вещах. Но ясно, что рекламу в Facebook создавали инженеры, а не копирайтеры.

Как вы могли заметить в конструкторе объявлений Facebook, «заголовок» появляется на третьей позиции в объявлении под изображением. Это сделало бы заголовок второй вещью, которую вы читаете в рекламе, то есть вовсе не заголовком.

Если вы введете текст в поле «текст», считайте его заголовком. Это первое, что увидят ваши потенциальные клиенты, а «заголовок» больше похож на подзаголовок для дополнительной информации.

4. Используйте изображение, создающее творческое напряжение с заголовком.

В идеальной рекламе на Facebook есть умное или творческое противоречие между искусством и текстом.

Рекламодатели-любители на Facebook допускают предсказуемую ошибку. Изображение и заголовок не имеют творческой напряженности. Например, если заголовок «зарабатывайте деньги во сне», вы увидите стоковое изображение человека в пижаме, держащего пригоршню наличных. Или, если в заголовке написано «Стань джедаем социальных сетей», вы увидите менеджера социальных сетей, одетого как джедай.

Вот полезное правило для более сильного художественного направления. Если текст буквальный, сделайте визуализацию игривой. Если визуальное изображение игривое, сделайте копию буквальной. Это создает контраст и взаимодействие между искусством и копией.

Например, в знаменитой кампании Slack есть абстрактное изображение. Заголовок прямолинеен и объясняет метафору.Это была бы совсем другая кампания, если бы изображение также было простым и буквальным, например, человек в офисе, получающий «дай пять». Напряжение между изображением и заголовком делает рекламу интересной.

Другой пример исходит от Zendesk. Представьте, насколько ужасным было бы объявление ниже, если бы изображение было заменено улыбающейся командой агентов поддержки. Буквальный заголовок и буквальное изображение делают рекламу безжизненной.

Если вам нужно визуальное вдохновение, вы можете использовать бесплатный рекламный инструмент AdEspresso. Это позволяет вам следить за конкурентами и находить успешные примеры рекламы в Facebook.

Если вы не можете позволить себе индивидуальную фотосессию, вот 21 бесплатный фотосайт.

5. Используйте область описания, чтобы устранить трения для вашего CTA.

Идеальная реклама на Facebook знает, что просьбы людей выполнить действие всегда вызывают у покупателя беспокойство.

Ваш последний шаг — написать описание для CTA. Это описание ссылки на новостную ленту. Используйте это пространство, чтобы предвидеть распространенные возражения при покупке.

Например, если вашим призывом к действию является «Скачать отчет», аудитория может возразить, ставя под сомнение ценность отчета.

Как вы можете видеть ниже, Dollar Shave Club использует область описания, чтобы ответить на распространенные возражения против своего пакета подписки.

Таким образом, вы можете добавить некоторые конкретные детали, такие как тизер контента. Если вы просите о прямой продаже, например о добавлении товара в корзину, вы можете упомянуть условия бесплатной доставки или возврата.

Присоединяйтесь к нашей серии учебных вебинаров по рекламе в Facebook

Мы запустили полную (и бесплатную) серию учебных курсов по рекламе в Facebook. Каждое 30-минутное руководство охватывает различные аспекты создания успешных рекламных кампаний в Facebook. Вы изучите передовые тактики и лучшие практики таргетинга от настоящих профессионалов в области рекламы.с.

Станьте лучшим маркетологом в социальных сетях.

Получите экспертную консультацию по социальным сетям, доставленную прямо на ваш почтовый ящик.

Джеймс — старший копирайтер и контент-стратег в бренд-команде Hootsuite.До Hootsuite он работал в нескольких рекламных агентствах, создавая кампании B2B для Google, Intuit, Thomson Reuters, AppLovin (компания мобильной рекламы, приобретенная за 1,2 миллиарда долларов) и Wealthfront. Джеймсу нравится контент-маркетинг B2B, освежающий вкус Wolf Cola и сочинение музыки.