Как получить больше конверсий (за меньшее время) с помощью динамической рекламы Facebook

Facebook предоставляет рекламодателям широкий спектр рекламных продуктов. Однако немногие так же эффективно стимулируют продажи, как динамическая реклама, особенно если вы работаете в сфере электронной коммерции.

Хотя динамическая реклама, как правило, требует больше времени для настройки, поскольку к ней предъявляется больше требований, чем к базовой рекламе в Facebook, пусть это вас не останавливает.После того, как вы прошли процесс настройки своей учетной записи, Facebook выполнит всю работу, и будущие кампании будут очень простыми. Читайте дальше, чтобы узнать:

• Как работает динамическая реклама Facebook.
• Когда использовать динамическую рекламу Facebook.
• Советы и рекомендации по созданию объявлений, таргетингу и многому другому.

Что такое динамическая реклама Facebook?

Динамическая реклама Facebook — это рекламный формат, предназначенный для показа рекламы пользователям, которые могут быть заинтересованы в аналогичных продуктах, а также пользователям, которые уже проявили интерес к продукту, который вы продаете, посетив ваш веб-сайт или приложение.

Технология машинного обучения Facebook невероятно эффективна, поскольку позволяет их платформе предоставлять релевантные рекомендации по продуктам пользователям на основе их интересов, намерений или действий. Вместо того, чтобы создавать отдельные объявления для нескольких продуктов, которые бренд имеет в своем каталоге продуктов, рекламодатели могут загружать свой каталог продуктов, и система Facebook будет определять, какие продукты демонстрировать в ваших объявлениях, в зависимости от человека, просматривающего рекламу.

Когда использовать динамическую рекламу Facebook

Хотя динамическая реклама Facebook чаще всего используется с целью кампании «Продажи по каталогу», ее также можно использовать с целями кампании «Установки приложений» и «Привлечение потенциальных клиентов». С ними вы можете использовать два варианта таргетинга на уровне набора объявлений:

• Широкая аудитория пользователей, которые еще не приобрели продукт вашего бренда или посетили ваш сайт, но проявили интерес к аналогичным продуктам или услугам.
• Более теплая ретаргетинговая аудитория пользователей, которые уже проявили интерес к вашим конкретным продуктам на вашем веб-сайте или в вашем приложении.

При использовании цели кампании «Продажи по каталогу» Facebook автоматически настроит вашу кампанию для показа динамической рекламы. Facebook заявляет, что если вы отправляете пользователей в свое приложение или у вас есть «несколько приложений, которые вы хотите установить, или продукты или услуги, которые вы хотите продать или привлечь потенциальных клиентов, добавьте свой каталог на уровне набора объявлений, который предложит параметры динамического таргетинга под вкладка аудитория».

Если в вашем каталоге есть более десяти товаров, которые вы хотели бы продвигать, динамическая реклама является наиболее эффективным и действенным форматом рекламы. Если у вас менее десяти продуктов, вы можете настроить рекламу более ручным способом, используя одно изображение, видео или карусельную рекламу, или протестировать наши магазины Facebook в дополнение к вашим рекламным кампаниям.

Рекламные карусели Facebook (например, приведенные выше) могут быть лучшим вариантом, если у вас менее 10 продуктов для продвижения.

Одним из преимуществ использования динамической рекламы является то, что Facebook делает всю работу за вас, потому что их система машинного обучения автоматически выбирает наиболее релевантный рекламный контент на основе поведения пользователя, поэтому нет необходимости запускать ручные тесты, чтобы определить, какие продукты демонстрировать в вашей рекламе. Объявления.

Как настроить динамическую рекламу Facebook

Когда вы начнете настраивать свои первые динамические рекламные кампании, приступайте к работе, зная, что они требуют больше времени для настройки и требуют более высокого технического понимания, когда дело доходит до создания каталога. После завершения процесса настройки и выбора продуктов, которые вы хотите продвигать, это будет проще и займет меньше времени.

Если вы еще этого не сделали и ваша учетная запись новая, вам нужно будет сначала установить пиксель Facebook, чтобы запускать динамическую рекламу в своих кампаниях. Пиксель позволяет Facebook отслеживать, как пользователи взаимодействуют с продуктами на вашем сайте. Затем вам нужно будет создать каталог продуктов, которые вы хотите продвигать в рекламной сети Facebook, на рекламных местах Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

При настройке каталога продуктов для динамической рекламы вам необходимо будет указать определенные сведения, такие как цена продукта, местоположение и доступность.

Если вы используете стороннюю платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento или OpenCart, вы можете легко интегрировать ее с Менеджером каталогов Facebook, импортировав свой каталог продуктов с помощью возможностей интеграции Facebook.

Если вы не используете платформу электронной коммерции, такую ​​​​как вышеупомянутые, вы можете вручную создать каталог, загрузив файл потока данных или электронную таблицу. Как рекламодателю вам нужно будет настроить учетную запись Business Manager, чтобы вы могли назначить свой каталог своему бизнесу, создать новую бизнес-страницу Facebook или подключить существующую к Business Manager, а затем перейти в Commerce Manager, чтобы создать свою каталог.

Чтобы приступить к созданию своего первого каталога, вам нужно нажать «Начать», а затем выбрать «Создать каталог». Если у вас уже есть созданный каталог, вы увидите их все в своем Commerce Manager. Чтобы создать новый, выберите опцию «+ Добавить каталог». Далее вы выберете тип инвентаря, который продаете.

если вы выберете «Продукты электронной торговли», укажите, как вы хотите добавить их в свой каталог, выбрав «Загрузить информацию о продукте», чтобы добавить товары вручную, или выберите «Подключить платформу электронной торговли». Убедитесь, что к вашему каталогу добавлена ​​правильная учетная запись Business Manager, дайте ей имя, и все готово.

После того, как ваш каталог настроен, убедитесь, что у вас настроены необходимые события и параметры пикселя Facebook для ваших кампаний динамической рекламы, и что ваш пиксель подключен к вашему каталогу, чтобы Facebook мог показывать наиболее релевантные продукты на основе поведения пользователей.

Выполнив вышеуказанные требования, вы можете создать динамическую рекламную кампанию. В Facebook Ads Manager выберите цель кампании «Установки приложения», «Генерация лидов» или «Продажи по каталогу», как показано в следующем окне «Создать кампанию».

Варианты таргетинга на аудиторию для динамической рекламы

После того, как ваш каталог настроен и цель вашей кампании выбрана, вам нужно будет определить, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться в своей кампании динамической рекламы. Динамические объявления Facebook имеют два варианта таргетинга на уровне набора объявлений: таргетинг на широкую аудиторию или ретаргетинг.

• Таргетинг на широкую аудиторию для охвата новых аудиторий, которым будет показываться персонализированная реклама в зависимости от их поведения, например людей, которые проявили интерес к продуктам, аналогичным тем, которые вы рекламируете.
• Ретаргетинг на теплую аудиторию пользователей, которые ранее посещали ваш сайт или приложение. Вы также можете использовать эту опцию для запуска перекрестных или допродажных объявлений для этой более теплой аудитории на основе пользователей, которые приобрели у вас продукты в прошлом.

«Когда вы продаете или продаете продукты с помощью динамической рекламы, Facebook автоматически выбирает релевантные элементы из набора продуктов, которые вы выбираете для показа в рекламе», — говорится в сообщении Facebook. «Например, если клиенты на вашем веб-сайте или в приложении часто покупают бейсбольные биты и бейсбольные перчатки вместе, Facebook учится перекрестно продавать перчатки всякий раз, когда продается бита».

Рекомендации по динамической рекламе

При разработке изображений для динамических объявлений лучше всего демонстрировать свои продукты с четкого и эстетически приятного ракурса. Ваш рекламный текст также должен быть четким, прямым и кратким — поскольку в наши дни большинство объявлений просматривается на мобильных устройствах — и он должен дополнять ваш креатив. Если у вас есть какие-либо специальные акции, упомяните о них или сосредоточьтесь на запуске новой линейки продуктов, сезонных стилях, преимуществах и деталях ваших продуктов, которые могут побудить ваших пользователей перейти по ссылке и совершить покупку.

Хотя чаще всего кнопка призыва к действию «Купить сейчас» используется с динамической рекламой продукта, если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию потенциальных клиентов, возможно, что-то вроде «Узнать больше» может быть более мотивирующим, чтобы щелкнуть при первом взаимодействии. Для динамической рекламы с ретаргетингом используйте более сильную кнопку призыва к действию, например «Купить сейчас», чтобы закрыть продажу.

Когда дело доходит до ваших целевых страниц, не ссылайтесь на общие страницы продуктов или вашу домашнюю страницу. Вместо этого увеличьте свои шансы на конверсию, связав конкретный продукт напрямую со страницей продукта.Это сократит время, затрачиваемое на поиск определенного продукта, который побудил кого-то нажать на вашу рекламу, и поможет избежать путаницы или разочарования, которые могут привести к тому, что они покинут ваш веб-сайт или приложение, не выполнив желаемого действия. Сделайте так, чтобы людям было легко конвертировать, и сделайте все простым и интуитивно понятным, от вашего таргетинга до вашего рекламного текста, креативов и целевых страниц.

Увеличивайте количество конверсий с помощью динамической рекламы Facebook

Если ваша цель состоит в том, чтобы охватить новую аудиторию и познакомить ее с вашим брендом и продуктами, или побудить более теплую ретаргетинговую аудиторию вернуть товары в магазин, которые они просматривали ранее, для перекрестных продаж или дополнительных продаж, протестируйте динамическую рекламу Facebook и убедитесь. как они работают для вас. Система Facebook отлично справляется с показом этой рекламы нужным людям, и сочетание этой возможности с вашими креативами и рекламным текстом должно дать вам положительные результаты.

И с уменьшением мощности пикселя Facebook (из-за iOS 14+ и прекращения поддержки сторонних файлов cookie) обязательно внедрите API Facebook Conversions. чтобы обеспечить точное отслеживание конверсий!

Познакомьтесь с автором

Аквиле ДеФацио

Аквиле ДеФацио, президент рекламного агентства в социальных сетях AKvertise, живет для того, чтобы соединять людей и устанавливать связи между потребителями и брендами. Как маркетолог, ориентированный на конверсию, она увлечена тем, чтобы помогать компаниям расширять свою онлайн-видимость и достигать своих целей с помощью рекламы в Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest.

Смотрите другие сообщения Аквиле ДеФацио