Как заработать на Facebook [Простое пошаговое руководство пользователя]

Возможно, вы больше не думаете о Facebook как о чем-то новом и остроумном. Но нельзя отрицать его популярность. Ежемесячно насчитывается более 2 миллиардов активных пользователей Facebook, из которых 1,37 миллиарда активно пользуются социальной сетью каждый день.

Поэтому неудивительно, что многие люди и компании пытаются зарабатывать на Facebook. С такой огромной потенциальной аудиторией это имеет смысл.

Однако зарабатывать деньги на Facebook может быть непросто. Из-за огромного размера Facebook может быть сложно выделиться из толпы.Это особенно актуально сейчас, когда Facebook показывает только избранные сообщения в ленте человека. На самом деле вполне вероятно, что статусы, которые вы с любовью создаете и загружаете на свою бизнес-страницу, охватят не более 2% ваших подписчиков.

Каждый раз, когда кто-то открывает свою ленту Facebook, алгоритм Facebook проходит четыре шага, чтобы решить, какие посты показывать этому человеку:

1. Инвентарь – алгоритм проверяет все последние статусы, которыми поделились друзья человека, и страницы, на которые они подписаны.
2. Сигналы — затем он анализирует целый ряд сигналов, основанных на прошлом поведении пользователя. К ним относятся, кто сделал публикацию, среднее время, затраченное на контент, взаимодействие с публикацией, теги и комментарии, насколько информативна публикация и многие другие сигналы. Важным сигналом с точки зрения зарабатывания денег является то, что алгоритм взвешивает статусы от людей как более важные, чем посты со страниц.
3. Предсказания — сигнал пытается угадать, как пользователь отреагирует на ту или иную историю — поделится ею, прокомментирует, прочитает или проигнорирует?
4. Счет – Алгоритм генерирует Оценка релевантности для каждого поста на основе сигналов и его прогнозов.

Когда Facebook собирает ленту человека, он показывает только сообщения с самыми высокими показателями релевантности.

Ранее мы показывали, как Instagram, принадлежащий Facebook, использует аналогичную схему в статье «Как победить алгоритм Instagram, не обманывая».

Как заработать на Facebook [Простое пошаговое руководство пользователя]:

• Продажа товаров на торговой площадке Facebook или в группе Facebook Buy and Sell Group.
• Продавайте со своей фан-страницы в Facebook
• Управляйте группой Facebook в своей нише
• Предлагаемая воронка продаж Facebook
• Маркетинг влияния на Facebook

Вы бизнесмен и влиятельный человек или просто обычный человек?

Facebook — это прежде всего социальная сеть; онлайн-место, где люди могут тусоваться, общаться и делиться вещами, представляющими общий интерес.Это одна из причин, по которой постам из чьего-то личного аккаунта присваивается более высокий вес, чем постам со страницы.

Бизнес всегда должен помнить об этом. Людям всегда будет легче распространять свои слова на Facebook, чем компаниям.

Но не все так однозначно.

Если у человека небольшое количество друзей в Facebook, он не сможет распространить информацию очень далеко — если только он не сможет поделиться контентом настолько глубоким, что люди будут делиться им несколько раз, и он станет вирусным.

С другой стороны, если человек может привлечь значительное количество сторонников, а затем регулярно взаимодействовать с ними, он обнаружит, что его посты появятся в лентах многих людей.

Таким образом, лучший способ убедиться, что люди услышат то, что вы хотите сказать, — это построить свою базу поддержки до такой степени, чтобы они считали вас влиятельным лицом. Когда вы достигнете этой точки, зарабатывать деньги на Facebook будет легко.

Однако бизнес-аккаунты не следует полностью игнорировать. Если компании хорошо управляют своими учетными записями и регулярно делятся качественным контентом, Facebook отметит их усилия и повысит их показатели релевантности.

И, конечно же, есть реклама в Facebook, которая может помочь увеличить охват постов. Недавно мы рассмотрели, сколько стоит реклама в Facebook — истинная стоимость запуска рекламы в Facebook.

Создайте свою аудиторию в первую очередь

Вся причина того, что влиятельные лица успешны на Facebook, заключается в том, что они уже прошли процесс создания фолловеров.

Вам нужно набраться опыта в Facebook, поделившись рядом отличных постов — интересных ссылок, изображений и обновлений. Чтобы действительно преуспеть как личность, вы должны создать область интересов, в которой вы можете стать признанным экспертом.

Хотя компании могут использовать влиятельных лиц для их продвижения, они, вероятно, также захотят создать некоторую форму присутствия в Facebook самостоятельно.Со временем они могут использовать его, чтобы люди узнавали их как экспертов в своей нише. Starbucks хорошо показала, как это делать, и на их странице 37 миллионов подписчиков.

Основная цель вашей фан-страницы на Facebook должна состоять в том, чтобы предоставить людям возможность познакомиться с вами. Если им понравится ваш контент, они начнут уважать вас. Со временем это означает, что они будут доверять вам. И в конечном счете, они, вероятно, будут рады потратить деньги, чтобы купить что-то у вас.

Ким Гарст хорошо резюмирует это, когда говорит: «Чтобы продавать на Facebook, вам нужно перестать относиться к фанатам как к товару и начать относиться к ним как к своим друзьям».

Продажа товаров на торговой площадке Facebook или в группе Facebook Buy and Sell Group.

В зависимости от вашего местоположения вы увидите широкий выбор товаров и услуг, выставленных на продажу на торговой площадке Facebook. Они перечислены в категориях от дома и сада до транспортных средств и велосипедов.

Пользователь Facebook может выбрать географическую область, в которой он видит товары для продажи. Например, вы можете настроить отображение товаров для продажи на фиксированном расстоянии от вашего дома. Вы также можете фильтровать по цене.

Вы можете заработать немного денег, разместив запасные товары на торговой площадке Facebook. Возможно, вам придется вступить в переговоры с людьми, поэтому обязательно помните о самой низкой цене, по которой вы готовы продать.

Точно так же в большинстве регионов на Facebook есть группы Buy and Sell. В этих группах вы можете размещать посты о продаже ваших запчастей. У них часто есть общее ядро ​​​​членов, и поэтому они меньше страдают от торга со стороны людей, пытающихся заключить сделку.

Продавайте со своей фан-страницы в Facebook

Многие предприятия обнаруживают, что это может быть сложно. Нелегко создать достаточно высокий показатель релевантности, чтобы сообщения вашей страницы появлялись в новостных лентах ваших подписчиков.

Поэтому, чтобы зарабатывать деньги на Facebook с помощью своей фан-страницы, вам необходимо регулярно создавать и делиться контентом, который люди ценят.Как говорит Ким Гарст, ее формула продаж на Facebook такова: «Быть ​​полезным + быть аутентичным + иногда продавать = большие продажи на Facebook».

Если вы занимаетесь влиятельным маркетингом, ваши влиятельные лица могут помочь вам в этом. Они могут предоставить полезный и аутентичный контент и направить своих сторонников на вашу фан-страницу.

Вы можете рассмотреть возможность добавления рекламы в Facebook, чтобы улучшить охват ваших сообщений о продажах. Но не забывайте, что для создания органической аудитории основная часть ваших постов не должна быть ориентирована на продажи. Они должны быть ценными и/или интересными для вашей потенциальной аудитории.

При работе с рекламой в Facebook важно помнить, на каком этапе покупательского цикла находится большинство пользователей Facebook. Они не используют платформу с целью вообще что-либо купить. Это не похоже на рекламу в Google, где потенциальные покупатели ищут слова, которые помогут им совершить покупку. Люди приходят в Facebook, чтобы пообщаться с друзьями, узнать, чем занимаются их знакомые, и посмотреть забавные видео с котиками, а не покупать ваш продукт.

Поэтому вы должны построить воронку продаж. Для этого вы хотите охватить как можно более широкую аудиторию, поэтому вы должны делиться разнообразным контентом. Размещайте ссылки на качественные посты в блогах, видеоролики, забавные анекдоты, противоречивые заявления, инфографику и все, что, по вашему мнению, может привлечь к вам людей. Они должны каким-то образом относиться к продукту, который вы продвигаете, или, по крайней мере, к типу людей, которые будут заинтересованы в вашем продукте.

После того, как вы создали базу сторонников (самостоятельно или с помощью влиятельных лиц), вы должны начать продвигать им контент. Обратите внимание на уровень вовлеченности в эти посты и делитесь материалами с наибольшим вовлечением.

Затем вам следует подумать о продвижении контента в объявлениях, ориентированных на похожую аудиторию.Хотя эти люди, вероятно, никогда не слышали о вас раньше, они продемонстрировали из своей прошлой деятельности, что их интересы совпадают с интересами людей, которые следили за вами. Поэтому привлечь эту аудиторию своим контентом не должно быть слишком сложно.

• Как повысить вовлеченность с помощью интерактивных постов для Facebook
• Краткое руководство по началу работы с Facebook Touch
• Размеры и характеристики рекламы в Facebook на 2022 год | Полный чит.

Управляйте группой Facebook в своей нише

Несмотря на то, что создание группы в Facebook с единственной целью продажи не имеет особого смысла, она может быть полезным способом сообщить людям о том, что вы предлагаете.

Группы Facebook могут быть особенно полезны, если вы продаете информационные продукты. Вы можете создать группу, поощряя участников помогать друг другу и делиться идеями. Еще раз вам нужно убедиться, что вы предлагаете членам группы полезный контент, и время от времени вы можете предлагать свой продукт в качестве решения их проблем.

Группы Facebook также могут хорошо работать в качестве ответвления от других видов деятельности. Например, если вашим продуктом является курс или электронная книга, вы можете создать группу в Facebook для участников вашего класса или людей, купивших вашу электронную книгу.

Если вы предоставляете платные коучинги, вы можете использовать группу Facebook как место, где ваши клиенты могут собираться вместе. Возможно, вы могли бы даже управлять им как группой Mastermind.

Предлагаемая воронка продаж Facebook

Нил Патель написал подробное пошаговое руководство по созданию воронки продаж в Facebook. Как и большинство других комментаторов, он подчеркивает важность постепенного перехода к продажам через Facebook.

Нил считает, что для заработка на Facebook требуется воронка из семи шагов. По сути, его семь шагов таковы:

1. Создавайте разнообразный качественный контент для своей «теплой аудитории» — тех людей, которые уже проявили интерес к вам или вашему продукту
2. Создайте «Похожую аудиторию» из людей с таким же интересом, как и ваша теплая аудитория.
3. Продвигайте высококачественный контент среди этой «похожей аудитории».
4. Некоторым из «Похожей аудитории» понравится то, что они увидят, и они станут поклонниками вашей страницы в Facebook. Некоторые могут даже решить купить ваш продукт на этом этапе.
5. Используйте пиксель Facebook и ремаркетинг для тех, кто еще не приобрел какие-либо продукты
6. Продолжайте ремаркетинг для тех, кто еще не совершил конверсию
7. Максимизируйте свои конверсии

Маркетинг влияния на Facebook

Многие бренды изо всех сил пытаются создать цифры, необходимые для заработка на Facebook. В этой ситуации фирмы часто обращаются за помощью к инфлюенсерам.

Влиятельные люди проделали тяжелую работу по созданию последователей. Любой, кто сейчас является влиятельным лицом Facebook, начинал с «Никто на Facebook». Тем не менее, им потребовалось время, чтобы утвердиться в своей нише, и они прошли необходимые шаги, чтобы завоевать авторитет и доверие, а значит, и последователей.

Они знают, что могут вступать в партнерские отношения с брендами, распространяя сообщения брендов способами, которые в противном случае были бы невозможны для брендов. Наиболее важным требованием является то, чтобы бренд подходил для последователей влиятельного лица.

Инфлюенсеры могут предоставлять спонсируемый контент своим поклонникам. Они также могут работать более напрямую, делясь партнерскими ссылками.

Иногда влиятельные лица могут продвигать продукты более тонким, возможно, юмористическим способом. В Великобритании The Meat Man, который продает мясо населению и ресторанам, заплатил британскому влиятельному лицу Facebook Брэду Холмсу за создание забавного видео-розыгрыша. В клипе Брэд разыгрывает свою невесту, заставляя ее думать, что она заказала 500 кг курятины вместо 5 кг, и к ней прилагается счет на 2000 фунтов стерлингов. Продукт The Meat Man находится в коробках с четкой маркировкой на виду на протяжении всего видео.

Этот влиятельный человек в Facebook собрал 7 миллионов просмотров видео за 48 часов, а также привел к освещению The Meat Men в газетах. Для сравнения: собственная страница The Meat Man в Facebook набрала всего около 10 000 лайков и сама по себе не смогла бы привлечь столько внимания.

Возможно, лучшее решение для бизнеса — создать свою страницу в Facebook, но в то же время работать с влиятельными лицами, чтобы запустить процесс и обеспечить охват, которого большинство брендов не могут достичь в одиночку.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве ты не должен?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 в мире по влиятельному маркетингу, который выходит раз в две недели по четвергам.