Добавьте свой адрес электронной почты, и этот пост в блоге будет отправлен на ваш почтовый ящик в виде БЕСПЛАТНОЙ электронной книги.
Вы не уверены в том, сколько денег вы должны потратить на рекламу в Facebook? Не волнуйтесь! Эта статья решит этот вопрос. Нам понадобится немного базовой математики, но ничего, с чем вы не справитесь. Когда мы закончим, вы будете знать, как создать рекламный бюджет на Facebook с уверенностью и ясностью. >> Нажмите, чтобы твитнуть
Как перестать тратить рекламный бюджет в Facebook впустую
- Укажите цели вашей кампании в Facebook
- Начните работать в обратном направлении
- Рассчитайте идеальный размер аудитории
- Рассчитайте целевое количество показов
- Оцените цену за тысячу показов
- Рассчитать стоимость группы объявлений
- Суммируйте все группы объявлений, чтобы определить общий бюджет кампании.
Готовый? Давайте начнем.
1. Сформулируйте свои цели
Это самый важный шаг при расчете рекламного бюджета.
Потому что с МАТЕРИАЛЬНЫМИ целями вы можете узнать, сколько на практике нужно потратить для достижения этих целей.
Это не только полезно для вас, но и помогает вашей компании принимать управленческие решения (например, сколько денег выделить на маркетинг Facebook в следующем квартале).
Вот несколько примеров потенциальных целей рекламной кампании Facebook:
- Продажи товара за определенный период
- Количество созданных лидов
- Опубликовать участие в важном маркетинговом сообщении
- Количество новых поклонников во время кампании
- Ответы на определенное предложение
- Просмотры видео важного рекламного ролика
- Ответы на участие в мероприятии
Ради нашего сегодняшнего обсуждения я буду использовать 1-й пример, чтобы показать вам, как рассчитать ваш рекламный бюджет на Facebook.
2. Начните работать в обратном порядке
Когда я говорю работать в обратном направлении, я имею в виду, что вам нужно начинать снизу и продвигаться на один шаг назад в своей последовательности конверсии.
Допустим, вы хотите, чтобы ваша кампания продала 300 товаров. Что нужно сделать перед продажей?
Скажем, это генерирует потенциальных клиентов.Если ваш предполагаемый коэффициент конверсии составляет 30%, это означает, что вам нужно около 1000 лидов, чтобы достичь цели в 300 продаж.
Когда мы говорим о лидах в Facebook, мы на самом деле говорим о подписчиках на рассылки. Чтобы настроить таргетинг на людей из этих списков адресов электронной почты, вы должны использовать настраиваемые аудитории.
Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вы должны включить в свое объявление ссылку на специальную целевую страницу или страницу на своем веб-сайте, которая может привлечь людей для регистрации со своими адресами электронной почты.
Есть много способов получить эти лиды (подписки на рассылки), например, предложить электронную книгу или отчет в обмен на адрес электронной почты. Поскольку это не тема сегодняшнего дня, я не буду объяснять дальше.
В идеале вы должны работать в обратном направлении ВСЕ ПУТИ, пока не достигнете вершины своей маркетинговой воронки Facebook.
Некоторые маркетологи предпочитают использовать рекламу в Facebook для таргетинга людей и пытаются напрямую продавать. Это возможно, но неэффективно в долгосрочной перспективе, как давно утверждает Джон Лумер.
Вместо этого я использую простую, но проверенную воронку продаж для Facebook: Релевантные пользователи Facebook > Поклонники > Лиды > Клиенты.
Работая в обратном направлении, я получаю несколько рекламных кампаний:
- Кампания «Мне нравится» для превращения целевых пользователей Facebook в поклонников Страницы
- Кампания по созданию списка для превращения поклонников в потенциальных клиентов
- Кампания по конверсии веб-сайта, чтобы превратить их в клиентов
С этого момента я сосредоточусь только на 3-й кампании, но вам нужно повторить тот же процесс для других ваших кампаний, прежде чем вы сможете получить общий рекламный бюджет.
3. Рассчитайте идеальный размер аудитории
В последнем разделе мы стремились обеспечить 300 продаж продукта. Исходя из коэффициента конверсии 30%, нам нужно иметь 1000 лидов.
Насколько большую аудиторию мне нужно охватить на Facebook, чтобы собрать 1000 лидов?
Для Facebook есть несколько переменных, таких как:
- Сколько людей увидят мою рекламу?
- Сколько целевой аудитории будет на Facebook каждый день?
- Что, если Facebook покажет им мою рекламу, но они этого не заметят?
Это когда установление границ и оценок становится важным:
- Как долго я буду вести эту рекламную кампанию?
- Какова вероятность того, что лиды окажутся на Facebook в ходе моей кампании?
- Насколько вероятно, что Facebook покажет рекламу моей целевой аудитории?
Как долго я буду вести эту рекламную кампанию?
На 2 недели, 1 месяц или на полгода?
Важная вещь, которую вам нужно знать, это то, что вы НЕ ДОЛЖНЫ использовать здесь всю продолжительность своей маркетинговой кампании, а только то, как долго вы собираетесь проводить эту КОНКРЕТНУЮ часть кампании.
Красное поле — это то место, где вы должны вставить числа, относящиеся к вашей ситуации.
В этом примере я использовал период конверсии кампании (общее время минус время, отведенное на получение лайков и потенциальных клиентов) в качестве продолжительности кампании.
Насколько вероятно, что моя целевая аудитория хотя бы раз зайдет на Facebook во время этой кампании?
Как только вы узнаете, как долго вы будете проводить конверсионную кампанию на своем веб-сайте, чтобы превратить лиды в продажи, вам нужно будет оценить вероятность того, что ваш лид будет на Facebook хотя бы один раз за всю рекламную кампанию.
Если вы проводите ту же конверсионную кампанию на веб-сайте и намерены оставить набор объявлений активным на 3 месяца, вы, вероятно, можете ожидать, что 99% вашей целевой аудитории войдут в свою учетную запись хотя бы один раз.
Вот таблица с оценками доли вашей аудитории, которая будет хотя бы раз в Facebook в периоды от 1 до 90 дней:
Если вы хорошо знаете свою аудиторию, вы можете изменить эти проценты, чтобы они лучше соответствовали профилю вашей целевой аудитории.
Насколько вероятно, что Facebook покажет мою рекламу целевой аудитории?
Некоторые из вас, вероятно, опережают меня и думают, действительно ли Facebook будет показывать вашу рекламу вашей целевой аудитории, когда они находятся в сети.
Это касается очень мелких деталей того, как работает рекламная кампания.Хорошо подумать об этих проблемах и осознать ограничения планирования рекламы, но ради расчета вашего рекламного бюджета вам, вероятно, следует ПРЕДПОЛОЖИТЬ, что Facebook обязательно покажет вашу рекламу вашей целевой аудитории, когда они в сети.
Если вам не нравится это предположение, вы можете использовать процент, который вам УДОБЕН, при условии, что вы можете подкрепить его разумными рассуждениями и объяснить это предположение вашей управленческой команде или клиенту.
Просто помните одно: чем ниже вероятность того, что ваша целевая аудитория увидит вашу рекламу, тем выше будет ваш рекламный бюджет.
Прежде чем я перейду к следующему шагу, обратите внимание, что я использую следующие цифры для этого примера:
- Продолжительность кампании: 3 месяца
- Вероятность того, что целевая аудитория будет онлайн хотя бы один раз: 99%
- Вероятность того, что Facebook покажет вашу рекламу: 100 %.
Хватит ли моих 1000 лидов? Вероятно, да — если вы проводите кампанию в течение 3 месяцев.
Если вы строго применяете математику, то вам следует рассчитывать на получение дополнительных 10 лидов, чтобы компенсировать ожидаемую потерю 1% просмотров: (1000 лидов/99%)/100% = 1010 лидов.
В целом, чем короче ваша кампания, тем больше потенциальных клиентов вам потребуется.
Тот же принцип можно применить и к двум другим кампаниям:
- Лидогенерация (чтобы определить, сколько фанатов вам нужно)
- Страница нравится (чтобы определить, сколько людей вам нужно настроить с точки зрения двойников, пользовательских аудиторий веб-сайта, таргетинга по интересам и т. д.)
4. Рассчитайте целевое количество показов
Чтобы рассчитать целевое количество показов, вам нужно использовать частоту объявлений.
Какова средняя частота показа объявлений с учетом продолжительности моей кампании?
Не хотелось бы вас разочаровывать, но есть ограничения на то, что средний рекламодатель может сделать для контроля частоты рекламы на Facebook.
Использование параметра ставок «Ежедневный уникальный охват» позволит вам ограничить частоту показа объявлений до 1, но других вариантов нет.
Таким образом, установка расчетной средней частоты АБСОЛЮТНО НЕОБХОДИМА для расчета вашего рекламного бюджета.
Я составил простую таблицу со средними частотами, которые часто связаны с продолжительностью моих кампаний.
Эти цифры могут отличаться для вас, но поскольку мы используем их только для расчета разумного рекламного бюджета, точность этих цифр не так важна, как наличие удовлетворительного объяснения, подтверждающего их.
Чтобы продолжить этот пример, предположим, что для 3-месячной кампании вы можете рассчитывать на среднюю частоту от 10 до 15 показов на лида.
С ранее рассчитанным размером аудитории в 1000 лидов и оценкой частоты показов рекламы примерно от 10 до 15 за 3 месяца, вы должны стремиться достичь общего количества показов рекламы от 10 000 до 15 000 (лидов x частота).
ПРИМЕЧАНИЕ. Некоторые из вас могут увидеть гораздо более низкую частоту рекламы при той же продолжительности, особенно если у вас огромный размер аудитории.
Например, вместо таргетинга на 1000 человек в реальной кампании ваша кампания может быть нацелена на 100 000 человек.
Это значительно снизит частоту рекламы, поэтому я бы посоветовал вам поддерживать размер аудитории для каждого набора объявлений как можно ближе к идеальному размеру аудитории.
5. Оцените цену за тысячу показов
Теперь, когда у вас есть целевое количество показов рекламы, вам нужно знать, во сколько вам обойдутся эти показы рекламы.
Для этого вам нужно знать CPM (цена за тысячу) охвата вашей целевой аудитории.
Цена за тысячу показов сильно различается в зависимости от отрасли и рекламных целей. В целом я считаю, что цена за тысячу показов на странице «Нравится» стоит больше, чем просмотры видео, участие в публикации, клики на веб-сайте или конверсии на веб-сайте.
Если вы проводите кампанию для конверсий на веб-сайте (как в этом примере), то хорошей оценкой для начала будет 10 долларов за тысячу показов.
Если вы размещаете объявления Page Like, я бы посоветовал вам использовать цену за тысячу показов в размере 30-40 долларов, потому что именно столько они стоят, особенно если вы ориентируетесь на людей в Соединенных Штатах.
В показанном шаблоне есть поле, в которое можно ввести расчетную цену за тысячу показов.Опять же, это будет варьироваться в зависимости от типа объявления.
6. Рассчитайте стоимость набора объявлений
Сейчас мы находимся на последнем этапе процесса расчета рекламного бюджета.
Чтобы узнать, сколько это будет стоить вам за группу объявлений, вам просто нужно умножить целевое количество показов рекламы на расчетную цену за тысячу показов и разделить на 1000.
Продолжая пример, который мы использовали до сих пор, я умножу 10 000 показов рекламы на 10 долларов и разделю на 1000. Это оставляет мне 100 долларов.
Другими словами, мне достаточно 100 долларов, чтобы преобразовать 1000 потенциальных клиентов в 300 продаж продукта за 3 месяца. Звучит нелепо, правда? Это потому, что я ПРЕДПОЛАГАЮ коэффициент конверсии 30%.
Это слишком много для расчета рекламного бюджета.
Потому что фактический коэффициент конверсии представляет собой КОМБИНИРОВАННУЮ формулу: это процент людей, которые видят ваше объявление и нажимают на него, умноженный на процент людей, которые нажимают на объявление и покупают продукт.
Правда в том, что вы должны ожидать гораздо более низкий коэффициент конверсии — в районе 5–10%, — поскольку не все, кто увидит объявление, нажмут на него.
Вы можете быстро увидеть, что мне нужно больше лидов, чтобы компенсировать более низкий ФАКТИЧЕСКИЙ коэффициент конверсии, что приводит к большему количеству показов и большему бюджету для группы объявлений.
Я сегментирую расчетный комбинированный коэффициент конверсии следующим образом:
В нашем примере я предположил, что 30% людей, которые увидят мое объявление, нажмут на него, а 30% людей, которые нажмут на него, купят мой продукт. Это соответствует комбинированному коэффициенту конверсии 9% (30% * 30%).
И это существенно меняет дело!
7. Суммируйте их все, чтобы определить общий бюджет рекламной кампании.
На протяжении всей этой статьи я говорил о рекламном бюджете на уровне набора объявлений. Это связано с тем, что маркетологам Facebook необходимо рассчитывать и распределять рекламный бюджет на основе каждой группы объявлений.
Итак, что вам нужно сделать, чтобы рассчитать общий бюджет кампании? Вы можете просто повторить описанные выше шаги для каждой группы объявлений, а затем просуммировать все расходы, чтобы получить окончательный бюджет кампании.
В нашем примере мы рассматривали ТОЛЬКО раздел кампании по продаже товаров (конверсия веб-сайта).
Как указывалось ранее, если вы используете всю воронку продаж Facebook, у вас может быть 3 или более разделов кампании:
- Страница любит
- Лидогенерация (цель конверсии сайта)
- Конверсия потенциальных клиентов/Продажи продукта (цель конверсии веб-сайта)
Вот почему вам нужно повторить весь процесс для каждой цели.
Как перестать тратить рекламный бюджет в Facebook впустую
Маркетологи Facebook неоднократно обращаются ко мне за информацией о том, как им следует рассчитывать свой рекламный бюджет в Facebook.
Я надеюсь, что эта статья поможет вам лучше понять процесс для себя.
Если разбить его на этапы, определить рекламный бюджет не так уж и сложно, верно?
Логический, математический подход важен, потому что вы хотите иметь возможность отчитываться за каждый доллар, который вы тратите в компании.
Управленческие команды ПОНИМАЮТ это!
Дайте мне знать через раздел комментариев ниже, если у вас есть какие-либо вопросы или отзывы.
