Реклама в Facebook для начинающих: часто задаваемые вопросы, как настроить и советы по экономии времени

Откройте для себя отличные советы по рекламе в Facebook, которые помогут вам начать путь к успешной рекламе в Facebook, от настройки до креатива и отслеживания.

Алекс Макура

• 11 апреля 2022 г.
• ⋅
• 11 минут чтения

Алекс Макура

Основатель Your Digital Assembly
Следовать
АКЦИИ
ЧИТАЕТ

Будучи крупнейшей в мире социальной сетью, Facebook может стать отличным способом для маркетологов охватить свою целевую аудиторию с помощью рекламы.

На этот цифровой канал стоит ориентироваться примерно с 2,70 миллиардами активных пользователей в месяц.

Но как вы можете быть уверены, что максимально эффективно используете свой драгоценный бюджет, если вы новичок в рекламе на Facebook?

Вот несколько советов по рекламе в Facebook, которые помогут вам начать работу и получить преимущество на этой популярной платформе.

3 быстрых ответа на распространенные вопросы о рекламе в Facebook

Во-первых, давайте рассмотрим несколько самых серьезных опасений и вопросов, которые возникают у людей в связи с рекламой на Facebook.

Сколько стоит реклама в Facebook?

Когда дело доходит до стоимости рекламы в Facebook, это действительно зависит.

Недавнее исследование AdEspresso показывает, что основными факторами, влияющими на стоимость рекламы в Facebook, являются:

• Сроки: время и день показа рекламы Facebook.
• Стратегия торгов: минимальная цена или конкретное ограничение ставки.
• Размещение рекламы: места размещения с более высокой конкуренцией стоят дороже.
• Релевантность объявления: Низкий рейтинг вовлеченности, рейтинг качества или рейтинг конверсии могут увеличить затраты на рекламу в Facebook.
• Целевая аудитория: Аудитория с более высокой конкуренцией стоит дороже с рекламными кампаниями Facebook.

AdEspresso также рассчитал среднюю цену за клик:

Как работает реклама в Facebook?

Реклама в Facebook сортируется по кампаниям.

Новая кампания Facebook может содержать одно или несколько объявлений Facebook.

Объявления Facebook нацелены на пользователей на основе их местоположения, демографических данных и информации профиля.

Затем реклама появится на экране человека, когда он прокручивает свою ленту Facebook.

Просмотры учитываются как показы.

Отметки «Нравится» и комментарии к рекламе в Facebook записываются как взаимодействие.

Клики, которые могут привести человека на другой веб-сайт, в интернет-магазин, на страницу или предложение Facebook, в зависимости от цели кампании, записываются как клики, цена за клик, рейтинг кликов и т. д.

Стоит ли реклама в Facebook?

Реклама на Facebook на 100 % того стоит, если вы хотите привлечь больше внимания, привлечь больше лидов и привлечь больше клиентов.

Начните с настройки учетной записи Facebook Ads Manager

Чтобы начать размещать рекламу на Facebook, сначала необходимо настроить учетную запись Facebook Ads Manager.

1. Зайди в Фейсбук.
2. Выберите «Меню и реклама» в раскрывающемся меню в правом верхнем углу.
3. Внизу нажмите на Добрался до Менеджера рекламы подсказка в левом нижнем углу.

Facebook Ads Manager создаст для вас учетную запись и поможет настроить вашу первую рекламную кампанию.

Вы также можете создать рекламу в Facebook и свою новую рекламную кампанию в Facebook через свою учетную запись Facebook Business Manager, щелкнув стрелку раскрывающегося списка в правом верхнем углу своей страницы Facebook и выбрав Ads Manager.

Пришло время создать свою первую рекламную кампанию в Facebook

Нажми на + Создать на вкладке «Кампании», и давайте перейдем к рекламе в Facebook!

Шаг 1: Определите свою цель

Во-первых, решите, что вы хотите, чтобы ваши рекламные кампании на Facebook делали. Вам нужно больше трафика на сайт?

Вы хотите расширить свою базу данных электронной почты с помощью лидогенерации?

Что вы хотите, чтобы пользователи Facebook делали с вашей рекламой на Facebook?

Facebook Ads предоставляет 11 целей для поддержки вашей главной цели.

• Узнаваемость бренда: информируйте неклиентов о вашем бренде.
• Достигать: Позвольте вашей рекламе и сообщению охватить более широкий круг вашей целевой аудитории.
• Движение: прямые клики и посещения определенного веб-сайта, мобильного приложения или чата Facebook Messenger.
• Обручение: увеличьте количество взаимодействий с публикациями, отметок «Нравится», подписок на страницы или участия в мероприятиях.
• Установки приложений: увеличить количество загрузок вашего приложения.
• Просмотры видео: Получите больше просмотров ваших видео.
• Ведущий ген: привлечь больше потенциальных клиентов и лидов в свою воронку продаж.
• Разговоры: улучшите взаимодействие с вашим бизнесом через Facebook Messenger.
• Конверсии: получите желаемый результат или действие (например, подписку, загрузку и т. д.) на целевой странице, в веб-приложении или в Facebook Messenger.
• Продажи продукции: интегрируйте рекламу Facebook с вашим каталогом товаров, чтобы люди видели рекламу товаров, которые они с большей вероятностью купят.
• Трафик магазина: Направляйте больше покупателей в ваш физический магазин.

Плата за цели, основанные на конверсиях (например, продажи и установки) в ваших рекламных кампаниях на Facebook, будет взиматься за действие, а цели, основанные на экспозиции (например, посещения и просмотры веб-сайта), — за показ.

Шаг 2: Установите свой бюджет и график

Изображение из Facebook, март 2022 г.

Введите название вашей рекламной кампании Facebook в верхней части этого экрана.

Это только для ваших записей. Установите и выберите страницу для продвижения.

Установите свой бюджет, выбрав дневной или пожизненный бюджет, а также даты начала и окончания.

Вы можете запланировать запуск объявления в будущем или опубликовать его прямо сейчас.

Совет по рекламе в Facebook: используйте оптимизацию бюджета кампании

Оптимизация бюджета кампании (CBO) — это функция, предоставляемая рекламой Facebook, которую стоит использовать.

CBO позволяет вам определять свой бюджет на уровне кампании, а не на этапе набора объявлений.

Это позволит Facebook оптимизировать ваш бюджет для различных наборов объявлений в рамках кампании.

Почему это хорошо?

Основная часть вашего бюджета будет потрачена на целевую аудиторию или аудитории, которые приносят лучшие результаты.

Это должно привести к большему количеству конверсий и более низкой цене за конверсию.

Шаг 3: Выберите свою аудиторию

Прокрутите немного вниз, чтобы создать свою целевую аудиторию.

Совет по рекламе в Facebook: используйте настраиваемые аудитории.

Ваш первый выбор — и мы думаем, что это лучший — для индивидуальной аудитории.

Это может вызвать тревогу у новичка в Facebook Ads, но вот советы, которые вам нужны, чтобы выиграть в пользовательских аудиториях Facebook Ads.

Большинство компаний находят своего идеального клиента, ориентируясь на людей, уже знакомых с их брендом.

• Старые и текущие клиенты.
• Посетители сайта.
• Подписчики страницы в Facebook.
• И т.п.

Направление вашей рекламы в Facebook на эти более теплые группы людей даст лучший результат, чем если бы вы ориентировались на холодную аудиторию.

Это делается путем создания пользовательских аудиторий.

Мы рекомендуем начать с вашего файла клиента и посетителей веб-сайта.

Однако, если вы не можете создать пользовательскую аудиторию, используйте конструктор аудитории, предоставляемый Facebook.

Выберите целевое местоположение (город, страну и т. д.), возраст, пол и язык.

Детальный таргетинг в вашей рекламной кампании на Facebook позволяет вам сохранять или удалять аудиторию в зависимости от ее демографических данных, интересов и поведения.

Используйте это, чтобы сфокусироваться, например, на тех, кто интересуется страхованием автомобилей и домашних хозяйств, но не страхованием жизни.

Вы также можете включить или исключить тех, кто следит за вашей страницей или приложением в Facebook, посещал онлайн-мероприятие или присоединился к нему, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Совет: используйте похожие аудитории Facebook

Этот тип аудитории копирует существующую аудиторию, чтобы помочь вам найти людей, которых вы уже определили как своих идеальных клиентов.

Это означает, что вы можете использовать своих существующих потенциальных клиентов или клиентов (100 или более), загрузить этот список в Facebook, и Facebook Ads сможет отправлять вашу рекламу людям, похожим на вашего идеального клиента.

Шаг 4. Выберите, где будут размещаться ваши объявления на Facebook.

Далее на странице вы можете указать, где будут отображаться ваши объявления Facebook.

Совет по рекламе в Facebook: используйте автоматические места размещения

Выбрав эту опцию, Facebook автоматически размещает вашу рекламу на своих платформах: Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network.

Они решают, на каких платформах развернуть рекламу, чтобы получить оптимальные результаты.

Шаг 5. Установите стратегию безопасности бренда и назначения ставок

Затем вы можете прокрутить вниз до раздела «Безопасность бренда».

Вы можете избегать конфиденциального контента и добавлять определенные черные списки, такие как определенные веб-сайты, видео и издатели.

Совет по рекламе в Facebook: выберите стратегию ставок с наименьшей стоимостью

Вот малоизвестный совет по рекламе в Facebook.

Facebook предлагает две стратегии ставок на рекламу в Facebook:

• Самая низкая стоимость: Facebook Ads использует это по умолчанию, поэтому большинство кампаний Facebook используют эту стратегию, и это рекомендуется.
• Целевая стоимость: Это может быть лучшей стратегией назначения ставок для вас, если вы хотите расширить рекламную кампанию или оставить ее на некоторое время.

Оценки потенциального охвата и конверсии отображаются в правой части экрана. Это всего лишь оценки, и их можно использовать в качестве ориентира.

Шаг 6: Создайте свою рекламу на Facebook

Есть куча форматов рекламы на выбор.

Наш совет: вы тестируете разные объявления на Facebook, чтобы выяснить, что лучше всего работает для вашей аудитории.

• Объявление в новостной ленте: они появляются в вашей ленте новостей.
• Объявление в правой колонке: довольно простое объявление с заголовком, описанием и одним изображением. Работает на рабочем столе.
• Ведущие объявления: позволяет быстро подписаться на информационные бюллетени и цитаты прямо со своих мобильных устройств. Контактные данные автоматически заполняются в полях формы.
• Карусельная реклама: Также известная как мультипродуктовая реклама, позволяет показывать до 10 изображений и ссылок в каждом объявлении.
• Динамическая реклама товаров (DPA): Объявления ремаркетинга, нацеленные на пользователей, которые в прошлом совершали действия или бездействия на вашем сайте, рассчитаны идеально.
• Ссылки на посты на странице: идеально подходит для продвижения вашего внешнего веб-сайта. Опишите свое предложение с помощью большого изображения, текста публикации и описания ссылки.
• Объявления на холсте: вариант, оптимизированный для мобильных устройств; эти объявления представляют собой анимированные объявления с рассказом историй.
• Объявления событий: Идеально подходит для определенного события.
• Предлагать рекламу: Лучше всего увеличить скорость погашения.
• Объявления об установке мобильного приложения: рекламируйте установку своего приложения на мобильных устройствах и подключите свою учетную запись Apple App Store или Google Play.
• Объявления об установке настольного приложения: версия Mobile App Install Ads для настольных компьютеров Facebook.
• GIF-объявления: Это похоже на стандартную рекламу в новостной ленте, но с креативным GIF-файлом.

6 полезных советов о том, как проявить творческий подход к рекламе в Facebook

Начинается с цепляющего заголовка.

Ваш заголовок влияет на рейтинг кликов (CTR) и цену за клик (CPC).

Недавнее исследование показало, что 59% людей не читают больше, чем заголовок публикации в Facebook, прежде чем комментировать и делиться ею.

К счастью, Facebook Ads позволяет нам проводить несколько A/B-тестов, чтобы узнать, на какие заголовки реагируют люди!

Вот как написать отличный заголовок.

Держите заголовок коротким

Недавнее исследование показало, что заголовки длиной от 60 до 100 символов имеют самый высокий рейтинг кликов.

Ваш заголовок должен быть коротким и цепляющим.

Используйте эмоциональные слова

Используйте сильные слова в заголовке.

• Мгновенный.
• Свободно.
• Прямо сейчас.
• Поразительно.
• Показывать.
• Ты.

Вот список Buffer из 898 мощных слов, если вам нужно больше.

Используйте числа

Вы также можете использовать цифры. Люди предпочитают нажимать на объявление с заголовком, начинающимся с цифры.

Подумайте о том, чтобы включить эти числа в свои объявления на Facebook:

Создайте ощущение срочности

Дефицит и срочность побуждают потребителей действовать.

Убедитесь, что у вашего объявления есть какой-то крайний срок, ограничение или отсечка.

Используйте четкие призывы к действию и «делайте слова»

Где лучше всего разместить призыв к действию или глагол?

Прямо в заголовке вашего объявления.

Включите такие слова, как «получить, скачать, начать».

Будьте конкретны и актуальны, например, «Начните учиться сегодня» или «Получите бесплатную пробную версию».

Избегайте стоковых изображений и используйте видео там, где это возможно

Реальные фотографии работают лучше, чем стоковые: почти 35% посетителей сайта с большей вероятностью зарегистрируются, когда увидят настоящее изображение.

Видеореклама на Facebook увеличивает количество кликов и снижает цену за клик, и ее так же легко создать, как и обычную графическую рекламу.

Чтобы создать видеорекламу на Facebook, перейдите в Facebook Ads Manager, создайте новую кампанию и загрузите видео.

Теперь вы готовы отслеживать и оптимизировать эффективность рекламы в Facebook

Панель инструментов Facebook Ads Manager позволяет вам внимательно отслеживать свои кампании.

Это гарантирует, что вы инвестируете в рекламу, которая работает хорошо, а не в кампанию, которая не работает.

Добавьте пиксель Facebook на целевую страницу своего веб-сайта, чтобы отслеживать эффективность своей рекламы.

В начале вы можете запустить несколько объявлений с небольшой аудиторией и небольшим бюджетом.

Исходя из этого, вы лучше поймете, какое объявление является наиболее эффективным и может стать основной кампанией, как только вы определите, что работает лучше всего.

Итак, теперь у вас есть все, что вам нужно, чтобы начать работу с рекламой в Facebook.

Независимо от того, какой уровень знаний в области рекламы на Facebook вы демонстрируете, теперь у вас есть советы и рекомендации, необходимые для того, чтобы представить ваш продукт клиентам, которых вы больше всего интересуете.

Дополнительные ресурсы:

• 12 функций рекламы в Facebook, которые должен знать каждый маркетолог
• 5 творческих способов использовать рекламную библиотеку Facebook в своих интересах
• Маркетинг в социальных сетях: полное руководство по стратегии

Рекомендуемое изображение: Fonstra/Shutterstock