0 просмотров

9 способов снизить расходы на рекламу в Facebook

Лиза Смит

Facebook является привлекательной платформой для рекламодателей по многим причинам, включая, среди прочего, мощные возможности таргетинга и доступные цены.

Расходы на вашу рекламу в Facebook, конечно же, будут варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая вашу аудиторию, отрасль, цели и настройки оптимизации.

Стоимость онлайн-рекламы Средняя стоимость рекламы в Facebook за конверсию

Средняя цена за действие на Facebook

Тем не менее, Дэн Рохслер, менеджер по работе с социальными сетями в цифровом агентстве Power Digital Marketing, сказал, что обычно ожидается, что цена за тысячу показов (CPM) будет варьироваться от 5 до 10 долларов, а цена за клик (CPC) будет ниже 2 долларов.

Точно так же Кевин Миллер, директор по развитию приложения для покупки жилья Open Listings, сказал, что безопасная средняя стоимость клика на Facebook для большинства компаний составляет 1,50 доллара. А Питер Мессмер, директор по развитию и стратегии платформы оптимизации конверсии AddShoppers, сказал, что стоимость CPC для ретаргетинга обычно находится в диапазоне от 0,75 до 1,25 доллара, а цена за приобретение (CPA) для ретаргетинга — от 5 до 10 долларов.

Эти затраты конкурентоспособны и вполне доступны для малых предприятий.

9 способов снизить расходы на рекламу в Facebook

Имея это в виду, вот девять действенных шагов, которые может предпринять ваш бренд, чтобы оптимизировать рекламу в Facebook и снизить затраты ниже среднего.

1. Ориентируйтесь на более конкретную аудиторию

Обновлять! Возможно, вам действительно нужно пойти шире, поскольку меры конфиденциальности сокращают размер аудитории. Здесь вы найдете все необходимые советы по таргетингу рекламы на Facebook.

Согласно Бену Куку, директору по маркетингу агентства социальных сетей JC Social Media, рекламодатели должны максимально точно указывать свои критерии при определении аудитории.

«Сужая свою целевую аудиторию, вы можете резко снизить конкуренцию со стороны других брендов, размещающих рекламу для аналогичной аудитории», — сказал он. «Помните, что вы участвуете в тендерной войне с сотнями других брендов — делайте ставки только на тех, кого действительно хотите привлечь».

Кук сказал, что это означает, что маркетологи увеличивают шансы на то, что их продвигаемый контент найдет отклик у целевых людей.

«Это означает, что вы можете настраивать рекламу так, чтобы она обращалась к людям из определенной демографической, географической области и с набором интересов, что дает вам наилучшие шансы на получение кликов и создание привлекательности», — добавил он.

Параметры таргетинга расходов на рекламу в Facebook

Так было с брендом детских книг Clever Tykes, который работал с JC Social Media, чтобы ориентироваться на матерей детей в возрасте от шести до девяти лет, которые также были самозанятыми или владельцами бизнеса, а не просто ориентироваться на родителей с детьми в возрасте от шести до девяти лет. (Кук стал соучредителем Clever Tykes.)

«При нацеливании на более широкую аудиторию мы достигли хороших показателей охвата, но рейтинг кликов и коэффициент конверсии были низкими», — сказал Кук. «Только после того, как мы уточнили целевую аудиторию для тех, кто идеально подходит для бренда, конверсия улучшилась. Когда содержание, тон голоса и фактический продукт нашли отклик у целевой аудитории, все ключевые показатели улучшились».

Вероятно, отчасти это связано с тем, что запасы невелики, а стоимость рекламы высока, когда вы ищете аудиторию, которая нужна многим другим рекламодателям, — сказал Тимоти Масек, старший стратег по развитию в агентстве по маркетингу роста Ladder Digital.

«Если вместо этого вы нацелитесь на сегмент, где меньше рекламодателей конкурируют за рекламное место, например, на международных рынках, тогда стоимость вашей рекламы будет ниже», — добавил он.

Масек также отметил, что Facebook берет больше или меньше в зависимости от релевантности вашей рекламы.

Концепция оценки релевантности затрат на рекламу в Facebook

«Стремясь вознаградить рекламодателей за добавление ценности для пользователя Facebook, Facebook снизит вашу стоимость [рекламы], если ваш контент имеет отношение к вашему целевому сегменту», — сказал он. «Эта релевантность количественно определяется показателем качества Facebook».

Бесплатное руководство >> 7 основных советов по рекламе в Facebook каждый рекламодатель должен знать.

2. Используйте ограничения ставок

Кэти Лоу, исполнительный директор по социальным сетям в агентстве цифрового маркетинга Passion Digital, с другой стороны, сказала, что чем более детально вы подходите к таргетингу на аудиторию, тем дороже будут результаты, поскольку Facebook предлагает инструмент для охвата вашей наиболее ценной аудитории. в его собственных интересах брать больше.

Лоу сказал, что Passion Digital управляет этим для своих клиентов, используя правила и ограничения ставок, особенно для установок приложений, на основе пожизненной ценности отдельного лида или продажи.

3. Ищите совпадение аудитории

Кроме того, Филипп Рейнхардт, генеральный директор и соучредитель агентства цифрового маркетинга PBJ Marketing, сказал, что использует инструмент Facebook Audience Overlap, чтобы увидеть, значительно ли перекрываются аудитории, и, если это так, выбрать аудиторию, которая наиболее соответствует вашим маркетинговым целям. .

«Если у них есть совпадения, взаимно исключите эти аудитории, чтобы не делать ставки против себя», — добавил он.

Это то, что PBJ Marketing сделал для программы магистра профессиональных исследований в области технологического предпринимательства Университета Мэриленда, которая ищет студентов-заочников и нацелена на предпринимателей и основателей стартапов в США.

«После создания двух отдельных аудиторий для людей, живущих в Соединенных Штатах, заинтересованных в «предпринимательстве» и «стартапе», мы быстро проверили совпадение аудиторий на Facebook», — сказал Рейнхардт.

Стоимость рекламы в Facebook Инструмент перекрытия аудитории

«Как мы видим, почти 50% аудитории «Стартап-компании» также интересуется «Предпринимательством», — сказал он. «Если мы настроим кампанию, нацеленную на эти две аудитории, в отдельных группах объявлений без какого-либо исключения аудитории и будем платить, допустим, 0,10 доллара за клик, мы можем потерять до 220 050 долларов на аукционе рекламы, делая ставки против себя».

Вместо этого он исключил интерес к предпринимательству среди аудитории стартапов и наоборот, снова запустил инструмент наложения и получил 0%.

Расходы на рекламу в Facebook перекрываются с аудиторией исключенных результатов

Это важно, потому что при высоком проценте совпадений вы, по сути, делаете ставки против себя на аукционе Facebook, чтобы показывать рекламу одним и тем же людям.

«Вы не только рекламируете одно и то же лицо несколько раз, но и платите больше за показ рекламы этому человеку из-за внутренней конкуренции», — сказал Рейнхардт.

Кроме того, наличие низкого или нулевого перекрытия также позволяет вам лучше проводить A/B-тестирование различных аудиторий, которые вы используете, и настраивать свои ставки на основе рентабельности инвестиций каждой аудитории.

«Для аудитории с низким уровнем намерений мы ставим более низкие ставки», — сказал Рейнхардт. «Для аудитории ремаркетинга или конвертеров мы ставим более высокие ставки. Таким образом, мы можем убедиться, что не тратим деньги впустую на людей, которые не так заинтересованы в нас».

Что касается тех, кто интересуется обоими критериями, Райнхардт посоветовал создать специальную аудиторию, которая удовлетворяет обоим критериям:

Расходы на рекламу в Facebook подробные варианты таргетинга

«Теперь, если мы в последний раз запустим инструмент обзора аудитории для всех трех аудиторий, у нас будет идеально сегментированная группа аудиторий», — добавил он.

Инструмент перекрытия расходов на рекламу в Facebook для выбранных аудиторий

4. Настройте пиксель Facebook

Примечание! Пиксель Facebook теряет свою мощность после выхода iOS 14 и с прекращением поддержки файлов cookie. Узнайте, как (и зачем) настраивать Facebook Conversions API здесь.

Морган МакГрегор, специалист по фотографии и онлайн-контенту в фирме по маркетингу в социальных сетях Hyped, сказала, что ее самый большой совет — настроить пиксель Facebook, который представляет собой несколько строк кода, которые вы вставляете на свой веб-сайт, чтобы отслеживать конверсии и получать доступ к данным о ваших клиентах.

«Он может не только отслеживать, кто ваши клиенты и посетители, вплоть до их страницы в Facebook, но и собирать такие данные, как: что их интересует? Где они живут? Сколько у них детей? Сколько денег они зарабатывают? Какие вещи они недавно купили? Какова их средняя цена покупки? Они скоро уезжают в отпуск?» — сказал Макгрегор.

Он может быть очень подробным, что означает, что маркетологи могут ориентироваться на людей, которые в состоянии начать покупать их продукты.

«Вы можете не только перенацелить людей, которые зашли на ваш сайт, вы даже можете настроить таргетинг на то, какие действия они предприняли, например, на людей, которые добавили в свою корзину, но так и не завершили свои покупки», — сказала она.

Настройка пикселя Facebook также означает, что бренды могут отслеживать, какая реклама работает лучше всего, и приносить больше продаж, а это значит, что они действительно могут начать вкладывать деньги туда, где это необходимо.

«Это также позволяет вам создавать динамические воронки продаж [для верхней части воронки, середины воронки и нижней части воронки], которые могут длиться вечно и приносить вам продажи, пока вы спите — это образ жизни, о котором мы все мечтаем», — добавил МакГрегор.

Реклама в Facebook стоит динамических воронок продаж

5. Тестируйте разные креативы

Кук также порекомендовал протестировать ваш креатив на Facebook, чтобы увидеть, какое исполнение вызывает наибольший резонанс.

«Наборы объявлений Facebook позволяют вам запускать несколько объявлений одновременно с одним и тем же бюджетом», — сказал он. «Даже если вы знаете свою аудиторию наизнанку, крошечные нюансы в выбранном изображении, тексте и призыве к действию могут значительно повлиять на результаты с течением времени».

Он продолжил: «Используя различные комбинации текста и изображений, вы сможете определить тенденции в эффективности рекламы. Возьмите лучшие элементы из наиболее эффективной рекламы и отбросьте худшие. Это создание рекламы на основе данных — лучший способ получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета».

Тренер по рекламе в Facebook Моника Луи сказала, что обычно она начинает с тестирования изображения в рекламе на Facebook, после чего следует заголовок и рекламный текст.

«Удивительно, как просто смена изображения может сильно повлиять на затраты», — сказала она. «Все это делается в определенном порядке, чтобы снизить затраты и повысить конверсию».

Даже небольшие улучшения рейтинга кликов и коэффициента конверсии могут иметь огромное значение для рентабельности инвестиций в долгосрочной перспективе. Следующие наборы объявлений получены от клиента B2B, чья цена за клик в JC Social Media была снижена с помощью этого метода тестирования.

Таблица затрат на рекламу в Facebook на ссылку

Реклама в Facebook имеет низкую цену за клик

Низкая стоимость клика

6. Используйте сегменты ретаргетинга

Мессмер настоятельно рекомендовал сегментировать посетителей веб-сайта по уровню вовлеченности, чтобы создать лучшие сегменты ретаргетинга в Facebook.

«Мы используем настраиваемый алгоритм ретаргетинга, который автоматически распределяет посетителей вашего сайта по группам с низким, средним и высоким уровнем вовлеченности, и эта аудитория направляется в любую рекламную сеть», — добавил он.

Расходы на рекламу в Facebook при ретаргетинге сегментов аудитории

Джейсон Паркс, президент агентства цифрового маркетинга The Media Captain, также сказал, что он использует динамический ретаргетинг и ретаргетинг рекламы для увеличения продаж по низкой цене за приобретение на Facebook.

7. Отдельный таргетинг на поклонников

Кроме того, Райнхардт посоветовал сегментировать потребителей, подключенных к вашей странице в Facebook, сохранить их как независимую фан-аудиторию и создать для них специальные кампании. Между тем, также исключите существующих поклонников Facebook из других аудиторий. То же самое можно сделать для посетителей сайта и конвертеров.

По его словам, это потому, что фанаты Facebook, как правило, являются самой эффективной аудиторией с точки зрения уровня вовлеченности и коэффициента конверсии.

статистика фанатов в фейсбуке

«Мы хотим обеспечить охват всех поклонников Facebook, и лучший способ сделать это — создать отдельную аудиторию для поклонников Facebook», — добавил он.

Например, для некоммерческого клиента Райнхардт сказал, что он провел кампанию по сбору средств, и у сегментированной фан-аудитории Facebook стоимость конверсии составила 1,16 доллара, а рентабельность инвестиций — 56,58 доллара. С другой стороны, таргетинг по интересам, исключающий аудиторию фанатов Facebook, которую использовал PBJ Marketing, имел стоимость за конверсию 98,45 долларов США и ROAS 2,22 доллара США.

«На заключительных этапах кампании по сбору средств мы быстро снизили дневной бюджет и ставки для таргетинга по интересам и сделали приоритет для высокодоходной аудитории», — сказал он. «Идеально сегментированный аккаунт позволяет нам четко определить, где есть возможность, и потратить деньги нашего клиента на лучшую аудиторию».

8. Обновите свой креатив

Миллер посоветовал обновлять рекламный креатив на Facebook каждые две недели, чтобы избежать усталости от рекламы.

Джомель Алос, руководитель онлайн-PR и стратег по контент-маркетингу компании Spiralytics, занимающейся цифровым маркетингом, согласен с этим.

«Одна из наиболее распространенных проблем, с которыми мы сталкиваемся с нашими клиентами, прежде чем они нанимают нас, — это их неспособность обновить визуальные эффекты своей рекламы», — сказал Алос. «Как только они видят, что реклама работает, они больше не следят за ее частотой, что приводит к усталости от рекламы или моменту, когда аудитория уже слишком знакома с рекламой». Это приводит к резкому падению эффективности рекламы и затрудняет масштабирование рекламы на Facebook.

Алос указал на пример того, что он назвал здоровой кампанией с постоянными CPC/CTR/CR и CPL в течение первых шести дней. Однако на седьмой день CPC и CPL начали расти, так как все целевые пользователи видели рекламу в среднем четыре раза. И чем меньше пользователей нажимают на вашу рекламу, тем больше Facebook начинает терять деньги и должен решить, прекратить ли показывать вашу рекламу или взимать с вас дополнительную плату, отмечает Spiralytics в своем блоге.

Чтобы предотвратить это, рекламодатели должны ежедневно отчитываться о показателях конверсий на уровне объявлений. И, по словам Spiralytics, после нескольких показов рекламы вы почувствуете диапазон показов на человека, где реклама будет утомлять, и вы сможете указать этот показатель в своих отчетах и ​​приостановить рекламу, когда они приближаются к точке утомления.

9. Воспользуйтесь преимуществом видео

Деймон Гокноур, основатель и управляющий партнер фирмы цифрового маркетинга Aspiro Agency, сказал, что его совет №1 по снижению стоимости рекламы на Facebook — использовать видео везде, где это возможно.

«В среднем видео составляет 10% от стоимости карусели или рекламы с одним изображением», — сказал он. «Мы платим в среднем от 0,15 до 0,50 долларов США за клик в видеокампаниях с объявлениями с одним изображением с ценой за клик 2 доллара США и выше для одной и той же аудитории».

Лоу согласился: Facebook ценит видеоконтент в рекламе, потому что он дает видео большую долю показов и, следовательно, более низкую цену за клик.

«Для небольших клиентов, не имеющих бюджета для создания специальных видеообъявлений для кампаний, мы часто используем собственные инструменты Facebook для создания слайд-шоу изображений продуктов или услуг, которые можно загрузить как видеоконтент в идеальной спецификации для видеообъявлений Facebook», — сказала она. добавлен.

Другие способы снизить расходы на рекламу в Facebook

Рекламные площадки постоянно меняются, поэтому важно быть начеку! Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам снизить расходы на рекламу в Facebook:

  • 15 способов снизить цену за клик в Google и Facebook Ads
  • 7 способов борьбы с ростом цены за тысячу показов в Facebook после выхода iOS 14
  • 7 ошибок рекламы в Facebook, которые тратят бюджет, которых следует избегать

Лиза Смит

Познакомьтесь с автором

Лиза Смит

Лиза Смит — писатель-фрилансер, более десяти лет освещающая индустрию цифрового маркетинга.

Смотрите другие сообщения Лизы Смит

голоса
Рейтинг статьи
Статья в тему:  Facebook атрибуция значение что это значит
Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
Adblock
detector