0 просмотров

5 проверенных способов снизить цену лида (CPL)

Стоимость лида

Каждый год маркетологи тратят миллиарды долларов на цифровую рекламу.

Итак, как эти маркетологи гарантируют, что деньги, потраченные на эту рекламу, будут использованы с пользой? Вот подсказка: вложение все большего количества денег в вашу рекламу не будет напрямую коррелировать с лучшими результатами.

Стоимость лида (CPL): критическая метрика для обеспечения максимальной отдачи от затраченных средств

Стоимость лида представляет собой сумму денег, которую маркетолог тратит на приобретение нового лида, чтобы развивать его через свою базу контактов. По сути, CPL — это показатель эффективности, отражающий способность вашей маркетинговой команды (или ее отсутствие) предоставлять таргетированную высококачественную рекламу, которая приносит ощутимые результаты для вашего бизнеса.

Обычно люди думают о CPL в контексте платной рекламы, но это может относиться и к другим видам маркетинговой деятельности. Для целей этой записи в блоге давайте сосредоточимся на CPL в контексте платной рекламы Google Ads. Поисковые, медийные и социальные каналы потребуют небольших стратегических изменений для снижения CPL, но по большей части применяются те же принципы.

Поддерживая CPL на как можно более низком уровне, вы можете повысить рентабельность своей маркетинговой деятельности, продолжая при этом привлекать новых высококачественных потенциальных клиентов для своей команды по продажам.

5 проверенных способов снизить стоимость лида

1. Увеличьте вероятность конверсий, перейдя от входящего подхода к платному.

Когда человек нажимает на рекламу и переходит в форму, большинство маркетологов хотят, чтобы это действие происходило как можно ближе к нижней части воронки, то есть для демонстрации или консультации. Таким образом, вы не тратите лишние калории, перемещая их по воронке.

Но входящие утверждают, что вы должны тратить эти калории.Предлагайте другие типы контента на разных этапах воронки.

В New Breed мы обнаружили, что получаем максимальную отдачу от платной рекламы, продвигая самые популярные предложения и поддерживая эти контакты вплоть до продажи. Предложения в верхней части воронки, такие как электронные книги и руководства, вызывают гораздо меньше трений, чем предложения в нижней части воронки, такие как демонстрация, поэтому посетители с большей вероятностью действительно конвертируются. И пока ваш механизм входящего воспитания настроен правильно, не имеет значения, куда вы втянете их в воронку.

2. Снизьте цену за клик, повысив качество и релевантность объявлений.

Очевидно, что если вы показываете рекламу людям, которых не волнует содержание этой рекламы, или если реклама продвигает контент, который впоследствии не будет доставлен, ваш CPL в конечном итоге уменьшится.

Если вы тратите деньги на этот трафик, вы хотите получить от него как можно больше пользы. Первый шаг к получению этой ценности — убедиться, что целевая страница оптимизирована для конверсий. В верхней части страницы должно быть четкое предложение, которое можно понять за пять секунд или меньше.

Проверьте эффективность своих целевых страниц, показав их кому-нибудь на пять секунд и спросив, что им предлагается. Если они не могут сказать вам, вам нужно изменить это.

Чем актуальнее, тем лучше. Выбирайте узконаправленные ключевые слова с длинным хвостом, которые больше отражают то, что на самом деле ищут ваши потенциальные клиенты. Группы объявлений с одним ключевым словом могут помочь вам повысить эффективность объявлений, настроив таргетинг на одно конкретное ключевое слово в каждой группе объявлений.

Эта стратегия поможет повысить показатель качества, рейтинг качества и релевантности ваших объявлений в Google и, в свою очередь, также снизить стоимость клика. Чем меньше денег вы платите за трафик и чем больше он заинтересован в контенте, на который вы его отправляете, тем ниже будет ваш общий CPL.

Загрузите Essential Guide to Demand Generation, чтобы узнать об основах развертывания этой мощной стратегии в вашем бизнесе.

3. Устраните расточительные расходы, ориентируясь на людей на основе их поведения.

Google позволяет создавать и ориентировать аудиторию со схожими интересами.Например, если вы автомобильная компания, вы можете создать список людей, которые часто ищут автомобили, и показывать им рекламу вашей компании. Они с большей вероятностью нажмут и сконвертируют ваше предложение, чем аудитория, которая редко ищет автомобили.

Кроме того, вы можете переориентировать людей, которые уже посещали ваш сайт, и привлечь их обратно для совершения конверсии. Это ваш шанс усовершенствовать свою стратегию.

Вместо того, чтобы ориентироваться на всех, кто посещает ваш сайт, сгруппируйте их в разные аудитории в зависимости от их поведения:

  • Аудитории людей, которые посетили страницы с высоким намерением, такие как страницы с ценами или целевые страницы в нижней части воронки.
  • Аудитория людей, которые посетили страницы с высоким трафиком (но, возможно, нейтральные или в настоящее время не поддающиеся определению намерения), такие как домашняя страница и статьи в блогах.
  • Аудитории людей, которые посещали страницы с высоким уровнем негативных намерений, такие как страница отказа от подписки по электронной почте.

Основывая свою рекламную стратегию на том, как люди взаимодействуют с вашим веб-сайтом, вы сможете вернуть активных посетителей с более высокой вероятностью конверсии. Кроме того, эта стратегия поможет вам узнать больше о посетителях с низким или отрицательным намерением, чтобы вы могли еще больше оптимизировать свою рекламу и целевую аудиторию.

Еще одна ключевая аудитория, на которую следует обратить внимание, — это группа посетителей, которые уже совершили конверсию на вашем сайте. Поскольку они уже находятся на вашем пути развития, вы не захотите снова показывать им платную рекламу, но Google предоставляет возможность ориентироваться на аналогичную аудиторию. Поскольку эти аудитории выглядят и ведут себя одинаково, у них больше шансов совершить конверсию, даже если они еще не нашли ваш бренд. Эта стратегия предотвращает трату денег на людей, которые в конечном итоге не смогли бы совершить конверсию.

4. Перестаньте тратить время и деньги на неэффективные ключевые слова.

Периодически просматривайте различные ключевые слова, на которые вы тратите деньги, и анализируйте их эффективность. Отметьте и оптимизируйте те, которые доказали свою эффективность, и исключите те, которые не работают.

Помните, что каждое ключевое слово в какой-то момент может кого-то конвертировать, но это не значит, что вы должны сохранять это ключевое слово на неопределенный срок. Иногда избавление от часто искомого ключевого слова, которое получает много кликов, может быть нервным, но если оно не конвертируется достаточно часто, это пустая трата времени.

Вместо этого попробуйте переключиться на более целевое ключевое слово с длинным хвостом. Хотя вы можете получить меньше кликов, люди, которые нажимают на это объявление, вероятно, будут конвертироваться с большей скоростью.

Загрузите Essential Guide to Demand Generation, чтобы узнать об основах развертывания этой мощной стратегии в вашем бизнесе.

5. Выполняйте A/B-тесты, чтобы оптимизировать эффективность рекламы с течением времени.

Ничего страшного, если у вас не получится с первого раза. Лучший подход к платной рекламе — всегда запускать как минимум два объявления одновременно, чтобы вы могли выполнять A/B-тесты. Если вы запускаете только одно объявление за раз, вы никогда не сможете сравнивать, анализировать и учиться на результатах.

В соответствии с научным методом используйте одно объявление в качестве элемента управления и одно в качестве переменной. Если переменных слишком много, может быть трудно сделать однозначный вывод. Убедитесь, что каждое объявление показывается одинаковое количество раз, и чередуйте их бесконечно. Меняйте только один элемент за раз, чтобы понять, что больше всего нравится вашей аудитории.

Помните: объявление, которое более эффективно конвертирует больше потенциальных клиентов и, следовательно, снижает ваш CPL, является победителем. Если люди нажимают на рекламу и не конвертируются, это не ваш победитель.

Вынос

Конечно, CPL — это всего лишь один из показателей стоимости за привлечение, но если вы сможете удерживать CPL на низком уровне, ваша цена за привлечение также должна оставаться достаточно низкой. Несмотря на это, вы всегда должны работать над сокращением суммы денег и времени, которые вы тратите на конвертацию лидов, не жертвуя при этом качеством этих лидов.

Поддерживать низкий CPL может быть сложно по мере того, как вы наращиваете свои маркетинговые усилия, одновременно делая их более целенаправленными и расширяя охват своих кампаний, но по мере того, как вы продолжаете оптимизировать и повторять свою стратегию, вы, скорее всего, дойдете до места, где ваши объявления работают разумно без необходимости особого управления с вашей стороны.

голоса
Рейтинг статьи
Статья в тему:  Почему учетную запись facebook можно отключить
Ссылка на основную публикацию
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
Adblock
detector