Реклама в Facebook становится дороже? (+Как победить рост цен за тысячу показов)
Средняя цена за клик (CPC) рекламы в Facebook в 2022 году составляет 0,974 доллара. Спустя более 120 миллионов автоматических рекламных кампаний мы собрали ценную информацию, которая поможет вам проводить прибыльные рекламные кампании на Facebook, и теперь мы хотим поделиться ею с вами.
Facebook может быть кладезем информации для маркетологов, но не делает ли это маркетинговый бюджет вашей компании слишком дорогим?
В июле 2021 года 5 основных платформ социальных сетей продемонстрировали резкое увеличение расходов на рекламу по сравнению с прошлым годом.
- Google и YouTube цена за тысячу показов выросла на 108%
- Стоимость рекламы в Facebook увеличился на 89 %, а средняя цена за тысячу показов составила 11 долларов США.
- цена за тысячу показов TikTok вырос на 92% и
- Снапчат имел «самый низкий» 64% рост цены за тысячу показов
В этом году, несмотря на обновления iOS, Facebook остается прибыльной площадкой для взаимодействия с аудиторией и самым дешевым рекламным каналом в социальных сетях.
Кроме того, средняя цена за тысячу показов составляет 7,19 доллара США, тогда как цена за тысячу показов — 1,07 доллара, а цена за конверсию — 5,47 доллара. Но почему реклама в Facebook становится дороже?
- Предложение растет, в то время как спрос практически такой же, как и в случае с рекламой в Facebook. Стоимость за 1000 показов (цена за тысячу показов) резко возрастает.
- Пандемия COVID-19 также является фактором роста стоимости рекламы в FB. Это навсегда изменило подход розничных компаний к привлечению клиентов.
- Если вы не являетесь таким крупным брендом, как Apple, маловероятно, что у вас будут огромные очереди людей, ожидающих перед вашими обычными дверями.
- Все больше ритейлеров переключили свое внимание на электронную коммерцию. Но проблема в том, с ускоренным ростом онлайн-конкуренции маркетинг в Facebook становится все дороже.
В 2020 году, потратив 20 000 долларов на рекламу в Facebook, вы могли бы охватить около 10 000 000 пользователей.
Довольно внушительная цифра.
Но прямо сейчас тот же бюджет едва поможет вам охватить 7 500 000 пользователей.
Нам необходимо решить две основные задачи:
- Как маркетологи могут пережить резкий рост цены за тысячу показов?
- Как бренды могут перейти на электронную коммерцию, не истощая свой рекламный бюджет
К концу этой статьи вы получите ответы на эти вопросы. Но сначала давайте разберемся с некоторыми основами.
Перейдите к разделу, который вы хотели бы прочитать первым:
- Сколько стоит реклама в Facebook в ноябре 2022 года?
- Калькулятор стоимости компакт-дисков Facebook
- Как рассчитывается стоимость рекламы в Facebook
- Требуемые минимальные расходы на рекламу
Сколько стоит реклама в Facebook в 2022 году?
Анализ этого года не показывает резких изменений средней стоимости Facebook по сравнению с ноябрем 2021 года.
Вот средняя стоимость рекламы в Facebook* в 2022 году:
Калькулятор стоимости рекламы в Facebook: узнайте, сколько будет стоить ваша реклама
Использование калькулятора дает вам только оценку, основанную на средних затратах, но это удобный способ подготовиться к вашему рекламному бюджету на Facebook.
Вот 3 бесплатных калькулятора, которые вы можете использовать:
- Калькулятор расходов на рекламу Hubspot
- Калькулятор рекламного бюджета Facebook от Data Driven
- Калькулятор рекламного бюджета Insightout Digital в Facebook
Как рассчитывается стоимость рекламы в Facebook?
Мы рассмотрели средние затраты на рекламу в Facebook, но как они определяются?
Существует два способа определения стоимости:
- Общая сумма, потраченная на рекламу в FB
- Стоимость каждого результата
Теоретически, если у вас есть только 5 долларов в неделю, вы все равно можете размещать рекламу в Facebook. Но нет гарантии, что вы получите правильные результаты без стратегии.
Кроме того, некоторые расширенные типы объявлений требуют минимальных затрат.
Минимальные затраты на рекламу в Facebook
Если ваша валюта установлена в USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK, вам нужно раскошелиться:
- Минимум 1 доллар США в день для групп объявлений, взимаемых за показы.
- 5 долларов США в день за рекламу, взимаемую за просмотры видео, лайки, пост-вовлечение или клики.
- 40 долларов США в день за редко встречающиеся события, такие как установка приложений или рекламные заявки.
Минимальные расходы на рекламу немного ниже, если вы используете валюту, отличную от перечисленных выше.
- $0,5/день за показы.
- 2,50 доллара США в день за клики, лайки, просмотры видео или пост-вовлечение
- 20 долларов США в день за редко встречающиеся события, такие как установка приложений и претензии по предложениям.
Какова хорошая цена за результат для рекламы в Facebook?
Поскольку реклама в Facebook становится все дороже, вполне естественно задаться вопросом, соответствуют ли ваши результаты отраслевым стандартам.
Хотя мы рекомендуем измерять несколько иные показатели, для прозрачности приведем некоторые данные из Wordstream, которые помогут вам сравнить ваши результаты со средними показателями по отрасли.
Почему стоимость рекламы в Facebook становится дороже?
Как правило, предприятия электронной коммерции инвестируют в рекламу на Facebook, потому что они изначально дают отличные результаты и сообщают о хорошей цене за конверсию (CPA).
И тут их настигает следующая проблема:
CPA начинают расти, но поскольку их основные стратегии привлечения клиентов в значительной степени основывались на Facebook, у них нет другого выбора, кроме как продолжать свою кампанию и тратить больше денег.
Кроме того, многие другие ритейлеры и даже малые предприятия из-за пандемии перешли в онлайн и продолжают размещать рекламу в Facebook, усиливая конкуренцию.
Каждый год Facebook добавляет более 1 миллиона новых рекламодателей.
Но ритейлеры, стремящиеся к онлайн-продажам, — не единственная проблема.
Электронная коммерция — самая горячая новинка. Благодаря широкому доступу к быстрому Интернету, инструментам без кода, дропшиппингу барьер для входа ниже, чем когда-либо.
Эти новые предприятия будут бороться за привлечение клиентов в основном с помощью жесткой платной рекламы в Facebook.
Это приведет к более высокой цене за 1000 показов, что окажет еще большее давление на ключевые показатели производительности маркетинга.
Все это приводит нас к одному выводу:
Рынок Facebook становится перенасыщенным.
Поскольку Facebook и Instagram не являются торговыми площадками, ориентированными на спрос, как Google, рекламодатели борются за внимание одних и тех же людей.
Это явный показатель того, что предложение определенно превысит спрос.
Объявления Facebook также находятся под давлением, чтобы обеспечить лучший опыт с новыми обновлениями конфиденциальности, такими как ATT от Apple и развертывание анти-cookie от Google.
Facebook может быть разборчивым. Они наказывают рекламодателей, которые не предлагают хороший опыт доставки рекламы.
И это не вина Facebook. Если бы вам нужно было обеспечить лучший пользовательский опыт и оптимальные результаты для рекламодателей, вы бы выбрали обычные объявления?
Общая реклама приводит к усталости от рекламы.
Вы можете не добиться хорошей окупаемости инвестиций.
Ваши коэффициенты конверсии остановятся.
В какой-то момент вы можете даже подумать о кампаниях ремаркетинга.
Плохой опыт, связанный со всеми этими факторами, имеет один существенный результат.
Из-за этого мы можем ожидать только роста стоимости CPM в Facebook (если только нас не коснется что-то хуже, чем COVID-19, но будем надеяться, что этого не произойдет!)
Стоит ли реклама в Facebook в 2022 году?
С ростом затрат, обновлениями конфиденциальности, затрудняющими таргетинг, и отсутствием указаний на то, когда затраты снизятся, если вообще, стоит ли реклама Facebook того?
Стоит ли тратить усилия и время на настройку рекламы только для того, чтобы увидеть, как она дает менее желательные результаты?
Facebook является платформой № 1, когда дело доходит до показа рекламы. Несмотря на распространение социальных сетей, таких как TikTok, Facebook доминирует в возрастной категории 25–54 лет, возрастной демографической группе с наибольшей покупательной способностью.
26% пользователей Facebook покупают после нажатия на рекламу в Facebook. Так что рекламодателям по-прежнему имеет смысл размещать рекламу в Facebook.
Цифры еще более впечатляющие, если учесть дни мегараспродаж, такие как Черная пятница и Рождество. В преддверии курортного сезона Facebook должен стать неотъемлемой частью вашей стратегии.
Получите эти 4 праздничных сборника с подкрепленными данными, которые помогут вам выиграть в платных социальных сетях (не волнуйтесь, вам не нужно отказываться от своей электронной почты!)
Как выжить и добиться лучших результатов с дорогими и растущими ценами за тысячу показов
Согласно исследованию Adespresso:
- Средняя стоимость 1000 показов в 2019 году составила 5,12 доллара.
- Средняя стоимость 1000 показов в мае 2020 года составила 7,19 доллара.
Это почти 40% увеличение за один год.
Вложение большей суммы денег кажется логичным шагом, но не обязательно лучшим, который вы можете сделать.
Большие цены за тысячу показов не обязательно требуют большего бюджета. Вам просто нужна правильная стратегия.
Ответ заключается в ориентируясь на самого покупателя. Сейчас больше, чем когда-либо прежде, покупатели контролируют.
Покупатели похожи на судей в «Голосе». Они решают, достойна ли ваша реклама их внимания или нет.
Чтобы превзойти растущие расходы Facebook, не вкладывая больше денег, рекламодатели должны вкладывать больше времени, знаний и усилий в создание эффективных рекламных кампаний и креативов в Facebook, которые улучшат удержание, качество обслуживания клиентов и пожизненную ценность клиентов.
1. Создавайте персонализированные креативные кампании, которые находят отклик у вашей аудитории
Несмотря на стремление к конфиденциальности данных, пользователи не хотят отказываться от персонализированной рекламы. Но с последними обновлениями конфиденциальности персонализация не кажется легкой задачей.
Хорошим обходным решением, которое легко и эффективно, является создание отличных объявлений с геотаргетингом и персонализация их для разных языков (если вы собираетесь работать с несколькими рынками).
Когда дело доходит до местоположения, вы можете создавать различные кампании, используя погода как ваш фактор персонализации:
Или разные города:
Многоязычные кампании привлекают больше клиентов, чем обычные объявления, написанные только на английском языке:
2. Сосредоточьтесь на удержании, а не только на привлечении
Стоимость привлечения клиентов (САС) не только дороже, когда речь идет о рекламе в Facebook. Он также растет в других маркетинговых мероприятиях.
По словам Аллана Э. Уэббера, привлечение нового клиента обходится в 5 раз дороже, чем удержание существующего.
Кроме того, Marketing Metrics сообщает, что если клиент купил у вас один раз, вероятность того, что он сделает еще одну покупку, составляет 60%.
Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на привлечении новых клиентов, переключите внимание на сохранении существующих (или допродажи их).
Создавайте программы лояльности или скидки для своих эксклюзивных клиентов, повышайте продажи и предлагайте ранний доступ к распродажам.
3. Создавайте качественные привлекательные креативы
В отсутствие хладнокровных данных креатив — это тот рычаг, который вам нужно дернуть.
В условиях экономики внимания плохо разработанная или «универсальная» реклама больше не работает. Всего 1,7 секунды, чтобы привлечь внимание вашей аудитории, и вы не можете ожидать, что устаревшие шаблоны сделают свое дело.
И на карту поставлен не только ваш доход. Это также ваш бренд.
Качественные креативы не только помогают вам привлекать, удерживать или продавать больше клиентов. Они также улучшают узнаваемость и запоминаемость вашего бренда.
Объедините бренд + производительность с видеообъявлениями в виде слайд-шоу.
4. Больше возможностей для роста в Instagram
На данный момент многие из наших клиентов сообщают о несколько более низких затратах на привлечение клиентов (CAC) в Instagram, чем в Facebook.
В первую очередь это связано с тем, что грамм все еще менее насыщен, чем Facebook, а цена за тысячу показов для сторис недорогая.А благодаря захватывающим покупкам, таким как Live Shopping, и возможности ориентироваться на разные аудитории, рекламу в Instagram трудно игнорировать.
Работа с обновлением конфиденциальности Apple iOS 14
В апреле 2020 года Apple объявила о своем плане выпустить идентификатор для рекламодателей (IDFA), или, короче говоря, iOS 14, последнее обновление мобильной операционной системы компании.
Это было огромной неудачей для рекламодателей Facebook. Многие все еще сталкиваются с последствиями обновления отслеживания Facebook для iOS 14, а с планом Google постепенно отказаться от файлов cookie рекламодатели могут по-прежнему чувствовать себя загнанными в угол.
Если вы чувствуете жару, узнайте, как адаптироваться к мерам конфиденциальности, таким как ATT, не отказываясь от персонализации.
Четырехэтапная стратегия Hunch для борьбы с влиянием iOS 14.5:
Мы рекомендуем вам сосредоточиться на этих 4 начальных шагах, поскольку у вас будет ограниченный доступ к пользовательским данным.
Прочтите наше подробное руководство по обновлению отслеживания iOS 14.5 и четырехэтапной стратегии для получения дополнительной информации.
Итог: играйте по новым правилам
Каналы приобретения, такие как Facebook, имеют основополагающее значение для каждого бренда электронной коммерции. Но растущие расходы и обновления конфиденциальности сделали рекламу в Facebook очень похожей на Squid Game.
Один неверный шаг может стоить вам всего рекламного бюджета. Играйте по новым правилам, и вы получите доступ к процветающей пользовательской базе и рекламной сети.
Рекламодателям необходимо настроиться на рост и постоянно тестировать и улучшать рекламные кампании, чтобы оставаться прибыльными.
Facebook по-прежнему может приносить новых клиентов и доход, но только тем, кто понимает, как работает новая игра Facebook, и доказывает свою устойчивую экономическую единицу.
Инвестиции в конверсии вместо показов и охвата сейчас важнее для брендов, чем когда-либо прежде.
